自曝一場(chǎng)直播凈賺400多萬元，彩虹夫婦是誰？
編者按：近日，主播“彩虹夫婦”發(fā)視頻自曝稱，其一場(chǎng)直播帶貨2.3億元，除去福利和福袋，以及30%左右沒有傭金的產(chǎn)品，再加上1000萬元的投流支出，**終凈賺約400多萬元，捐款約100萬元。
這引起了業(yè)內(nèi)的廣泛討論，有人懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性，有人則質(zhì)疑“彩虹夫婦”直播間產(chǎn)品的質(zhì)量，更多人則提出疑問：“彩虹夫婦”到底是誰？
此前，新榜編輯部曾發(fā)文《進(jìn)產(chǎn)房前1個(gè)月，我在直播間賣貨近2億》，研究了“彩虹夫婦”的走紅故事和賣貨方法論，今日重發(fā)此文。
值得注意的是，目前成都市稅務(wù)局表示已接到有關(guān)“彩虹夫婦”公司稅收情況的實(shí)名舉報(bào)，并介入調(diào)查。截至發(fā)稿前，“彩虹夫婦”也刪除了上述視頻。
從“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”到“張檬小五夫婦”，夫妻檔一度被認(rèn)為是抖音直播間的賣貨密碼，但據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，輸入關(guān)鍵詞“夫婦”，50萬粉以上夫妻類賬號(hào)至少有350個(gè)。
顯然，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，單純的夫妻牌并不能保證一個(gè)賬號(hào)的成功。
從帶有“拆二代”人設(shè)的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦””，到帶有明星屬性的“張檬小五夫婦”，能在這個(gè)賽道脫穎而出的賬號(hào)，往往在夫妻之外，疊加了更多的情緒、故事。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天，“彩虹夫婦”漲粉116萬，帶貨1.97億元。今天，我們就以“彩虹夫婦”為樣本，聊聊夫妻類賬號(hào)如何漲粉、帶貨，如何打出差異點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
興趣電商的本質(zhì)其實(shí)是對(duì)用戶情緒的“捕捉”。在抖音電商這個(gè)“流量斗獸場(chǎng)”，需要用**精準(zhǔn)的內(nèi)容，傳達(dá)**有穿透力的情緒，觸達(dá)流量、商業(yè)回報(bào)更高的用戶。所以，與粉絲的情感溝通往往是達(dá)人**有利的武器。
“彩虹夫婦”的賣貨密碼，就是通過一個(gè)普通女孩的爽劇故事，吸引到了大批低線城市寶媽，并靠著坦誠(chéng)、接地氣成為了這批掌握家庭消費(fèi)權(quán)的寶媽們的自己人。至此，直播賣貨就成了一件順理成章的事情。
當(dāng)然，能否繼續(xù)贏得粉絲信任，能否不斷提升帶貨專業(yè)度，能否成為更專業(yè)的抖音達(dá)人、帶貨主播，考驗(yàn)的就不僅僅是內(nèi)容、帶貨，而是全方位的能力。
6月10日，孫彩虹在丈夫郭斌的陪伴下走進(jìn)產(chǎn)房，準(zhǔn)備迎接自己的第三個(gè)孩子。在“彩虹夫婦”的直播間，粉絲們則不斷打出“母女平安”的祝福，希望孫彩虹能如愿以償，有一個(gè)可愛的女兒。
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