這是一份企業(yè)店播的精簡指南！
自2019年來，越來越多品牌開始搭建自己的直播團(tuán)隊，直播電商賽道，品牌參與度逐年提升。
縱觀淘抖快，鼓勵店播亦是各平臺的共同趨勢。
2020雙11至21年5月半年間，淘寶新品牌開播率從71.9%提升至90%，618期間淘寶商家?guī)缀跞珕T開播。整體來看，淘寶店播已占直播總GMV的70%，店播貢獻(xiàn)了近9成的直播場次。
2020年1月至11月，抖音電商新增開店商家增長17.3倍，抖音達(dá)人帶貨榜**00中，品牌自播賬號GMV占比為14%
截止2020年116購物狂歡節(jié)全年直營品牌的入駐數(shù)量超過200家，品牌的GMV增長超過1000%?？焓蛛娚桃嗤瞥隽酥T多福利，鼓勵品牌在快手上建立自有主陣地。
長期以來，“限時促銷”、“價格殺手”似乎是直播電商甩不掉的標(biāo)簽。明星主播超低折扣的背后，其實是高昂的坑位費和品牌折扣讓利。跟風(fēng)入局的品牌們慢慢發(fā)現(xiàn)，直播爆量確實快，但是真的太貴了。由于頭部主播的稀缺與強(qiáng)勢，品牌的議價能力弱，導(dǎo)致達(dá)人直播實際ROI并不理想。對品牌來說，不賺錢的買賣，注定不會長久。
來源：《2021年珀萊雅、花西子抖音自播分析報告》，果集·集瓜
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結(jié)語
明星達(dá)人與專業(yè)MCN用“大流量”與“超低價”，為各大平臺完成了**初的內(nèi)容生產(chǎn)和粉絲積累，讓直播電商賽道迅速膨脹起來。但是電商發(fā)展，需要規(guī)?；?、專業(yè)化的協(xié)同運作，大多數(shù)達(dá)人并不具備供應(yīng)鏈能力，如商品質(zhì)量把關(guān)、銷售服務(wù)等，少數(shù)頭部達(dá)人很難滿足所有消費者的需求。
內(nèi)容平臺想真正轉(zhuǎn)型、認(rèn)真地做電商，決不能靠犧牲商家利益來前進(jìn)，而要站在更高的視角，整合公域、商域、私域流量，打造品牌培育和生長的沃土。
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