上線7天抖音750w+，這個(gè)2200元新品如何“搞定”年
隨著年輕人成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，品牌也不“放過”任何一個(gè)與年輕人對話的機(jī)會(huì)。
上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”，解鎖Z世代新坐姿；品牌「美年達(dá)」首次在抖音發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，成功在年輕群體中掀起營銷熱浪；品牌「有道」則借助“抖音電商新銳發(fā)布”，實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)化傳播；
上線1周熱賣750w+，2200元新品如何搞定年輕人？
“每個(gè)人都有自己偏愛的生活方式，每一件家具，都是和生活好好相處的見證?！?/p>
上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可以椅”，并攜手品牌**代言人@王一博 ，在天貓、抖音等平臺(tái)進(jìn)行多渠道聯(lián)動(dòng)營銷。
在抖音平臺(tái)，品牌借勢“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”開啟了為期一周的新品推廣活動(dòng)，并通過話題#王一博的怎么坐都可椅，引爆品牌聲量。
據(jù)飛瓜顯示，話題自上線開始熱度就一路攀升，截止目前相關(guān)視頻總播放超過1.2億。
這款“怎么坐都可椅”，從其名稱上就直觀傳達(dá)了產(chǎn)品能適配各種坐姿的特性，因此推廣達(dá)人在視頻中也多圍繞這一特點(diǎn)進(jìn)行展開。
其中，腰部達(dá)人@西米好宅 以當(dāng)下大熱的“宅文化”為切入點(diǎn)，展示了該產(chǎn)品在娛樂、工作等不同需求場景下的應(yīng)用，并結(jié)合年輕人常見的追劇吃零食等場景，展示產(chǎn)品防水防污的亮點(diǎn)，種草力拉滿。
寵物號@喵小汪 則深諳“養(yǎng)寵一族”的痛點(diǎn)，在視頻中放大了椅子耐磨又耐臟的特點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)寬產(chǎn)品的受眾范圍。
△ 動(dòng)圖來自@西米好宅
以外，品牌也在營銷中以“生活美學(xué)”為支點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)新品的主打色“橋下春波”的靈感來源于中國傳統(tǒng)色彩，意欲將春日的碧水與微風(fēng)搬入家中，從而賦予產(chǎn)品詩意、療愈的品牌印象。
值得一提的是，該商品的主打色也契合代言人@王一博的 應(yīng)援色，頂流明星的影響力以及傳統(tǒng)色彩美學(xué)的加持，助力新品快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
結(jié)合觀眾畫像，可以看到40歲以下的年輕群體占比較多，也透露出當(dāng)代年輕人對于家具舒適感和多元生活適配度的**追求。
為更好承接爆火話題帶來的熱度，「林氏家居」旗下10+個(gè)自播矩陣均在直播間同步上架了這款“怎么坐都可椅”。
在話題上線的7天內(nèi)，該商品的抖音預(yù)估銷量突破3200+，累計(jì)銷售額超過750w，對于客單價(jià)高于2000元的商品來說，銷售成績可謂亮眼。
播放量超7178w，開學(xué)季助力品牌精準(zhǔn)化傳播
隨著“雙減”政策實(shí)施，“轉(zhuǎn)型”成眾多教育企業(yè)的關(guān)鍵詞。其中，教育智能硬件更是成為多數(shù)教育企業(yè)突圍的賽道。
尤其臨近開學(xué)季，近期以點(diǎn)讀筆、教育伴學(xué)機(jī)為代表的電子教育賽道開始起量，銷售數(shù)據(jù)成波動(dòng)上升趨勢。
△ 圖片來自：飛瓜 – 商品數(shù)據(jù)大盤
「有道」、「喵喵機(jī)」等相關(guān)品牌也于近期加大推廣力度，并借助話題營銷收獲熱度。
其中，品牌「有道」聯(lián)合“抖音電商新銳發(fā)布”，在上周發(fā)起話題#有道x5王炸神筆，為新品“有道詞典筆X5”造勢。
活動(dòng)期間，用戶使用指定貼紙進(jìn)行拍攝，即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)。值得一提的是，品牌在可選要求中提出“家長與孩子一起出鏡為加分項(xiàng)”，能有效吸引有孩一族創(chuàng)作者，實(shí)現(xiàn)圈層精準(zhǔn)化傳播。
△ 圖片來自：抖音 – 品牌任務(wù)頁
同時(shí)，品牌也邀請@陳泥瑪測評、@我是都是洞 等不同粉絲體量的達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意視頻，擴(kuò)大品牌影響力。
其中，@陳泥瑪測評 延續(xù)一貫的“暴躁”測評風(fēng)格，來了一場00后縮寫詞大挑戰(zhàn)，突出詞庫量龐大的特點(diǎn)。
@我是都是洞 則圍繞新手父母在寶寶出生前做的準(zhǔn)備，自然地在視頻中植入詞典筆，以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾群體。
△ 圖片來自@陳泥瑪測評
除此以外，來自不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者也積極參與話題的拍攝。
比如劇情號@我和我的奶奶 以“祖孫之間的代際溝通”為主題，融入Rap、密室逃脫等元素，并借助奶奶學(xué)習(xí)英文的場景進(jìn)行產(chǎn)品露出，為觀眾呈現(xiàn)了一段細(xì)膩的隔代親情劇。
視頻在大獲觀眾好評的同時(shí)，也有效拓寬了品牌的受眾圈層，幫助品牌更好挖掘潛在用戶。
截止目前，該話題已吸引6w+用戶參與，相關(guān)視頻播放量超7170w。
結(jié)合觀眾畫像，可以看到31-40歲的女性群體占比較高，也正是品牌的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)化幾率更大。相信隨著話題熱度的逐漸攀升，商品銷售數(shù)據(jù)或?qū)⒂瓉磉M(jìn)一步提升。
超15w用戶參與，3萬粉自播號“首秀即出圈”？
在無數(shù)80、90后的童年回憶里，經(jīng)典碳酸飲料品牌「美年達(dá)」不可不提。
上周，「美年達(dá)」開啟了為期一周的話題挑戰(zhàn)賽#挑戰(zhàn)靈感跳舞機(jī) ，并邀請明星@TFBOYS-王源 、頭部紅人@爆胎草莓粥 等進(jìn)行示例視頻拍攝，助推活動(dòng)熱度。
值得一提的是，這也是品牌在抖音發(fā)起的首次營銷活動(dòng)。
△ 圖片來自：抖音 – 品牌話題頁
話題以“流量獎(jiǎng)勵(lì)”的形式吸引用戶參與品牌任務(wù)，即使用指定貼紙及BGM，用手或腳觸發(fā)音符。
除了翻跳@TFBOYS-王源 的同款舞蹈外， 用戶也可以爆發(fā)靈感，加入個(gè)人創(chuàng)意編舞，因此也吸引@阿森同學(xué)、@阿羊喲喲 等舞蹈垂類達(dá)人積極參與。
截止目前，該話題已吸引15w用戶參與，相關(guān)視頻總播放量超過5.2億，且熱度還在持續(xù)攀升。
話題的爆火也為賬號@美年達(dá) 帶來可觀的漲粉量。
據(jù)飛瓜顯示，自話題上線開始，@美年達(dá) 的粉絲量就一路上漲，截至目前已接近4w。
結(jié)合話題畫像，可以看到18-23歲的年輕群體占比較多，也正契合「美年達(dá)」近幾年的品牌年輕化戰(zhàn)略。
從直播記錄來看，目前@美年達(dá) 賬號還未開設(shè)過直播，那么品牌將如何有效承接活動(dòng)帶來的熱度，并實(shí)現(xiàn)流量效益**化？飛瓜也將持續(xù)關(guān)注。
近年來，品牌的年輕化策略可謂是花樣百出。其中，“如何和年輕人玩在一起”更成品牌年輕化經(jīng)營的核心訴求。年輕群體的個(gè)性化需求，也造就了品牌營銷定位上的差異化。在全域興趣電商的大背景下，品牌更需要通過及時(shí)洞察用戶消費(fèi)喜好，并借助不同圈層達(dá)人的影響力完成市場滲透，才能更好實(shí)現(xiàn)品牌長期建設(shè)，為品牌帶來持續(xù)增量。
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