抖音818復(fù)盤：從新品上市4500w+銷售額看平臺(tái)活動(dòng)如
如何更快讓消費(fèi)者找到物美價(jià)廉的商品，如何讓品牌營(yíng)銷打出聲量與銷量，更高效觸達(dá)目標(biāo)客群，是“人、貨”之間的關(guān)鍵。從消費(fèi)選擇、營(yíng)銷痛點(diǎn)出發(fā)，抖音電商本屆“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，深耕興趣電商發(fā)展趨勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)的商品通過內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
本次活動(dòng)于8月6日開啟，共為期13天。我們從 抖音電商 了解到，此次大促直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)3180小時(shí)，成交額破百萬直播間達(dá)3894個(gè)；掛購(gòu)物車短視頻投稿量達(dá)1621萬條，播放量832億次；交易額破百萬品牌達(dá)5560個(gè)，泛商城交易額破百萬單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。
根據(jù) 飛瓜 統(tǒng)計(jì)，服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品為抖音818好物節(jié)銷售額排名前三的類目，其中服飾內(nèi)衣占大盤類目總銷售額26%，遠(yuǎn)超其它類目。
新品上市GMV 4500w+，品類活動(dòng)帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)
本次818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)，抖音聯(lián)合各大品牌展開了“品牌嘉年華”活動(dòng)，助力品牌銷售增長(zhǎng)。
在家具電器好物類目，抖音以“美好生活家”為主題發(fā)布了一系列品類相關(guān)活動(dòng)，如大額搶券、限量秒殺、總裁福利等，讓商家能夠精準(zhǔn)參與投放，也縮短了消費(fèi)者找尋合適產(chǎn)品的路徑。
△圖片來自：抖音
從商品大盤與直播大盤來看，生活電器品類在“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”期間銷售額持續(xù)走高，品牌自播帶來的銷售額預(yù)估超過24%。其中，8月14日為品類銷售峰值，據(jù) 飛瓜 顯示，家居用品品牌「追覓」在在14日同步主推新品M13洗地機(jī)，聯(lián)合平臺(tái)放大品牌資源宣傳優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)。
△圖片來自：飛瓜 – 直播數(shù)據(jù)大盤、商品數(shù)據(jù)大盤
追覓M13洗地機(jī)新品于7月15日在抖音平臺(tái)首發(fā)預(yù)售，同時(shí)合作達(dá)人實(shí)際使用測(cè)評(píng)視頻，從消費(fèi)者關(guān)注的洗地機(jī)清潔效果、使用方便、特殊功能等全面展示真實(shí)使用場(chǎng)景，達(dá)到深度種草效果。
△圖片來自：抖音
根據(jù) 飛瓜 顯示，追覓M13新品正式開售后，結(jié)合平臺(tái)“美好生活家”流量入口同步宣傳秒殺價(jià)，新品支付GMV于818活動(dòng)期間突破4500w+，拿下家居用品類目單周品牌榜、小店榜、商品榜3榜榜首！
除了「追覓」通過合作官方宣傳入口引爆新品銷量，此次818品牌嘉年華活動(dòng)，多個(gè)品牌通過邀請(qǐng)明星大咖、總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)，在引爆話題聲量的同時(shí)，更細(xì)致地給消費(fèi)者講解產(chǎn)品性能，帶來超多福利。
家用吹風(fēng)機(jī)專業(yè)品牌「徠芬」，在活動(dòng)期間邀請(qǐng)品牌創(chuàng)始人兼總工程師葉洪新，作為品牌推薦官加入直播間，為粉絲帶來驚喜福利。
8月18日活動(dòng)直播間觀看人次突破83w，相較直播間以往人數(shù)增長(zhǎng)近1倍！創(chuàng)始人親臨直播間，品牌準(zhǔn)備了超級(jí)福袋，直接抽送主推款吹風(fēng)機(jī)，寵粉誠(chéng)意滿滿，共計(jì)吸引了19w+觀眾參與， 將平均觀眾停留時(shí)間延長(zhǎng)到3分2秒，超過83%的播主！8月18日當(dāng)周，「徠芬」品牌整體銷售額爆漲20名，拿下家居用品類目TOP5的好成績(jī)。
除徠芬外，內(nèi)衣品牌「ubras」也邀請(qǐng)了舒適星推官?gòu)堄桕刂?。?8日直播前，ubras官方賬號(hào)連發(fā)多條預(yù)熱視頻引流。在互動(dòng)玩法上，直播間也設(shè)置了與明星相關(guān)的評(píng)論話題，直播福利總共發(fā)放了137份超級(jí)福袋，且?guī)砀邇r(jià)值手機(jī)等產(chǎn)品吸引關(guān)注。此次直播也創(chuàng)造了ubras品牌今年來的自播紀(jì)錄，觀看人次突破88w+，**在線人數(shù)近3w！
△圖片來自：抖音
在食品生鮮品類，抖音通過熱門話題流量扶持，引導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作者與商家參與。818大促活動(dòng)期間，帶話題 #就是這個(gè)味 #抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié) ，發(fā)布食品生鮮相關(guān)的掛車短視頻，就有機(jī)會(huì)獲得小店隨心推優(yōu)惠券的激勵(lì)。食品生鮮結(jié)合各個(gè)類型場(chǎng)景，涵蓋主推直播間優(yōu)惠囤貨、廚藝達(dá)人測(cè)評(píng)、美食播主種草等。
根據(jù) 飛瓜 顯示，818活動(dòng)期間，#就是這個(gè)味 話題播放量已突破9.4億+，吸引4.1w+博主發(fā)布視頻參與活動(dòng)，其中潛力主播占比高達(dá)46%，帶來可觀流量。
直播首秀單品GMV 470w+，達(dá)人直播打通“人貨場(chǎng)”
本屆818大促定位“發(fā)現(xiàn)好物”，抖音也在“協(xié)助消費(fèi)者挑選商品”這一點(diǎn)上不遺余力，圍繞“好物”關(guān)鍵字，在直播種草、達(dá)人帶貨上都有相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)。
除了抖音官方邀請(qǐng)徐夢(mèng)桃、海源、曹穎等明星舉辦了“818好物大賞”直播活動(dòng)外，抖音電商還攜手央視頻主持人尼格買提和馬凡舒，帶來特別策劃“花樣好物季 馬上買買買”直播活動(dòng)，觀看人次預(yù)估達(dá)210w+，銷售額預(yù)估突破550w+。
除了抖音官方直播間為消費(fèi)者縮短了選品路徑，頭部紅人也在大促期間主推超值好物，給消費(fèi)者更優(yōu)的選擇。
比如在818大促期間美妝類目趨勢(shì)中，根據(jù) 飛瓜 直播大盤熱力圖分析，高觀看人次且收獲高銷售額的直播間占比**，消費(fèi)者比較習(xí)慣緊跟平臺(tái)活動(dòng)在直播間囤貨美妝產(chǎn)品。占領(lǐng)頭部達(dá)人流量高地，是品牌實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵投放動(dòng)作。
△圖片來自：飛瓜 – 直播數(shù)據(jù)大盤
隨著美妝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，越來越多的消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚的需求也逐漸從單純涂抹向儀器輔助的方向發(fā)展。比如高端美容儀品牌「AMIRO覓光」，就一直和許多頭部達(dá)人有著深度合作，將市占率牢牢掌握在手中。
其中，8月18日大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的生日直播專場(chǎng)，帶貨品牌美容儀商品銷售額預(yù)估達(dá)4000w+，沖上美妝品類周榜、全品類小店和商品排行榜，三榜**。
除了頭部紅人播主，此次大促期間，首次帶貨直播的美妝播主 豆豆_babe 也交出了一份亮眼的成績(jī)單。在8月11日寵粉首播專場(chǎng)開播前，豆豆_babe通過5條關(guān)于彩妝、面膜、抗老、個(gè)護(hù)等內(nèi)容的短視頻，詳細(xì)講解了產(chǎn)品賣點(diǎn)，為粉絲提前做好搶購(gòu)功課。
直播過程中也同步發(fā)布了商品介紹錄屏，給晚到的粉絲留足購(gòu)買時(shí)間。而在直播結(jié)束后，播主也針對(duì)粉絲們可能會(huì)遇到的售后問題專門做了視頻說明。用心對(duì)待的態(tài)度也使得 豆豆_babe 首播專場(chǎng)登上當(dāng)日美妝品類帶貨達(dá)人榜**。其中銷售額**的可復(fù)美次拋精華，GMV突破了470w+。
今年的抖音818好物節(jié)將關(guān)鍵字定為“發(fā)現(xiàn)”，也是抖音將內(nèi)容生態(tài)連結(jié)消費(fèi)場(chǎng)作為主要發(fā)展方向展示。抖音作為全域興趣電商，“貨找人”的模式通過好物種草大幅縮短了消費(fèi)路徑，助力高質(zhì)量商品出圈。
品牌在參與大促活動(dòng)的時(shí)候，緊跟平臺(tái)活動(dòng)玩法，能更高效地從內(nèi)容、互動(dòng)、直播、商品等方面對(duì)用戶的需求做出直接回應(yīng)，減少投放流量的流失。飛瓜數(shù)據(jù)也將繼續(xù)關(guān)注抖音平臺(tái)新潮玩法，協(xié)助品牌讓生意可持續(xù)增長(zhǎng)。
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