教育行業(yè)如何玩好內(nèi)容營銷？
隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，線上流量貴、獲客成本高、用戶增長慢成為了大多數(shù)教育機構(gòu)的困境。如何從成百上千家的競品中脫穎而出，成為家長的**終選擇變成了所有教育機構(gòu)面臨的重要課題。
近年來，內(nèi)容營銷快速增長，至2020年6成品牌已為內(nèi)容營銷分配獨立預算。各行業(yè)的廣告主普遍認為“所有的營銷都需要內(nèi)容化”。教育行業(yè)如何來做內(nèi)容營銷，又如何通過內(nèi)容營銷盡早進入用戶選擇機構(gòu)的生命周期，打贏社交戰(zhàn)呢？
一、策劃好的品牌推廣方案
區(qū)域經(jīng)濟差異導致不同區(qū)域教育投入意愿和支付能力存在分層，使得教育行業(yè)整體仍然處于極度分散，局部割據(jù)的狀態(tài)。由于政策的日漸規(guī)范以及經(jīng)濟環(huán)境的動蕩，消費者開始加速向品牌機構(gòu)聚攏，促使市場集中度提升，各區(qū)域各品類的教育機構(gòu)開始重視品牌構(gòu)建。除去品牌營銷，目前教育行業(yè)的絕大部分線上營銷支出均指向效果類廣告，隨著獲客成本的急劇攀升，精準且智能的廣告投放技術(shù)與能力正快速被市場驗證及采用。
二、獲客方式轉(zhuǎn)變
教育機構(gòu)亟需從效果投放與私域運營割裂的獲客方式向“流量 + 社群運營相結(jié)合”的前后鏈路打通的營銷模式轉(zhuǎn)變。但與此同時，常見的私域流量運營的模式和工具也面臨挑戰(zhàn)（例如教育行業(yè)普遍采用的部分群管理工具突遭停用），教育機構(gòu)如何學習與利用市場中成熟的數(shù)據(jù)與技術(shù)工具進行不同觸點的數(shù)據(jù)打通，從而進一步進行數(shù)據(jù)留存與價值放大，成為了一個重要的行業(yè)命題。 政策、融資與市場的快速變革從長期來看帶來了產(chǎn)業(yè)升級的機遇，但短期來看變革正在導致教育機構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型換檔陣痛，增長乏力已成為當下教育行業(yè)所面對的共同難題。在此關鍵結(jié)點，并非所有教育機構(gòu)都能安然度過“寒冬”，只有不斷修煉內(nèi)功，快速反應、積極應對的企業(yè)才能在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)危為機，活下去并活得更好。
三、利用新聞形式發(fā)布信息
軟文是通過多種形式隱蔽的“軟廣告”,教育行業(yè)的軟文題材應以新聞為主要形式展現(xiàn),如教育機構(gòu)的招生信息、師資力量、教學設備、入學率、升學率等各項優(yōu)質(zhì)教育信息、資源、成果,以及教育機構(gòu)正面的,能產(chǎn)生好的效應的新聞素材,無疑都能打造好的軟文。以新聞的形式,通過各種發(fā)布平臺,如門戶類網(wǎng)站、新聞類網(wǎng)站、教育行業(yè)類網(wǎng)站、博客、論壇貼吧等進行及時真實巧妙的發(fā)布,增加網(wǎng)絡曝光強度,軟文具有強大的網(wǎng)絡擴散性,對受眾產(chǎn)生潛移默化的影響,一定會收到意想不到的效果,但需注意虛假的信息則會詆毀教育機構(gòu)的形象和品牌。
教育行業(yè)備受全民關注,具有巨大的市場潛力,而網(wǎng)絡信息迅猛增長,覆蓋面大,對受眾影響深,所以借助軟文在網(wǎng)絡上營銷是**合適的。軟文網(wǎng)絡營銷具有費用低、影響大、見效快的特性,實體互動問答營銷則費用高、見效慢,其見效周期要達到數(shù)月,所以軟文營銷更具優(yōu)勢。
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