內容營銷并非是通過文字、語音、圖片、視頻等內容來做營銷。所有的宣傳推廣都是通過內容實現(xiàn)的，但內容營銷和普通宣傳的區(qū)別并不在于表現(xiàn)形式，而在于內在邏輯。普通宣傳的內在邏輯是告訴你我很好，你快買我；而內容營銷是不一定直接說我很好，但會讓你感覺到我很好，讓你自己判斷之后覺得我很好。如果說得庸俗一點，就是勾引和吸引的區(qū)別，勾引是主動的，濃妝艷抹，“你來呀，你過來呀”；吸引是被動的，不管你看或不看，她就在那里，端莊大方。想像一下，你愿意跟勾引你的人在一起，還是愿意跟吸引你的人在一起？普通宣傳，你得主動把廣告推送給潛在客戶；內容營銷，是讓潛在客戶主動來找你，把主動權交給對方，讓他自己做出選擇。如果你能把內容營銷做好，當你做普通宣傳時，宣傳效率也會更好。

不管你賣的是有形的產品還是無形的服務，內容營銷一定要避免“賣貨”的口氣，你不是在賣貨，你是通過內容讓客戶對貨產生向往，進而主動來買貨。

二、會寫文章就能做好內容營銷

自媒體興起之后，如果能寫一手好文章，在職場就會有很大的優(yōu)勢。有些公司一說做內容營銷，就趕緊注冊個公眾號，招個文筆好的文案人員，就開始做了。過一段時間之后發(fā)現(xiàn)沒效果，就覺得內容營銷不靠譜，就沒那么熱衷了，并沒有反思是不是自己的姿勢不對。

對于做內容營銷來說，寫一手好文章是必要條件，但不是充分條件?！拔陌浮边@個職位，經(jīng)常會被認作是個小角色，所以會招剛畢業(yè)的文科生——能寫、便宜、聽話。但“文案”其實是個大職位，是因為文案工作要求的不止是文字功底，更重要的是對公司戰(zhàn)略的把握，對品牌、營銷、產品的熟悉程度。普通文案人員很少能達到這些要求，所以寫出來的東西在老板看來總是隔靴搔癢，不得要領。

內容營銷對文案的要求不止是文筆，還需要懂戰(zhàn)略、懂品牌、懂營銷、懂產品……只有做到了這些，再加上有想法、有創(chuàng)意、有運氣，才有可能成為**的“文案”。

三、內容營銷一定要刷屏、10萬+

很多人會把內容營銷和刷屏、“10萬+”這些詞聯(lián)系在一起。沒錯，內容能被廣泛傳播當然是好事，但內容營銷并不見得一定要廣泛傳播。就像我們評價一個銷售員，是見客戶的數(shù)量重要，還是成交的數(shù)量重要？當然是后者，我們要的是結果。

標題黨騙來的流量，或者在各種群里面轉發(fā)刷來的流量，基本都是無效的，只是用那些“虛榮指標”麻醉一下自己而已。內容營銷希望觸達的是精準客戶，深度擊穿，使之成為鐵粉，使成交變得順理成章，而不僅僅是閱讀量、曝光量。

這也是內容營銷與社會化營銷的區(qū)別，社會化營銷的核心是自傳播，首要指標是曝光量。不同種類的產品和服務，在選擇營銷方式上也是有區(qū)別的，小眾產品注定做不了社會化營銷，因為太小眾，傳播鏈接很容易就斷掉了。不幸的是，教育行業(yè)的多數(shù)產品都是小眾的，如果非要去做社會化傳播，那就是緣木求魚、鉆牛角尖了。

段戰(zhàn)江老師曾經(jīng)這樣跟我：“我寫的文章就是給兩三個人看的?！边@句話對我影響很大，我在幫助客戶制定營銷策略的過程中，會把“精確打擊”作為基礎原則，只有這樣才能把有限的資源投入到**能產生收益的地方?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭的特點是“精確打擊，有效毀傷”，這句話對我們做營銷來說，同樣適用。