**全微信公眾號(hào)運(yùn)營技巧
1.為什么要選擇微信平臺(tái)？
2.公眾號(hào)定位
3.內(nèi)容干貨
4.粉絲積累
5.資源積累
6.粉絲互動(dòng)
7.盈利模式
一、為什么要選擇微信公眾平臺(tái)？
微信的廣告語：“再小的個(gè)體也有品牌”！微信的這句廣告詞，一定是在眾多方案里，選出了它**想做的方案，其中蘊(yùn)含著深刻的哲理！個(gè)人品牌永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個(gè)人品牌而已。
為什么要選擇微信公眾平臺(tái)？微信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪里?
A.用戶眾多
B.開放平臺(tái)
C.多平臺(tái)整合
D.移動(dòng)社交平臺(tái)
E.可以閉環(huán)
F.結(jié)論:公眾號(hào)盈利可行
二、公眾號(hào)定位:
我們先來討論定位的概念： 在市場(chǎng)營銷學(xué)中，品牌的概念定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中形成一個(gè)適當(dāng)?shù)母拍?，甚至造成一種思維定勢(shì)，以獲得 消費(fèi)者的認(rèn)同，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫蛊洚a(chǎn)生購買欲望。
是不是有點(diǎn)長?
我把他再細(xì)化下，讓他通俗點(diǎn)，定位就是
你是干什么的?(解決了什么需求)
能幫客戶做什么?(提供什么價(jià)值)
和競(jìng)爭對(duì)手有啥不同?(你的長處是什么)
這里有個(gè)案例:拉卡拉的定位描述
我們也經(jīng)常討論網(wǎng)站定位，產(chǎn)品定位，包括現(xiàn)在你運(yùn)營公眾號(hào)的定位。那么怎么通俗的來解釋定位概念呢?
在我理解應(yīng)該有這么兩個(gè)問題?
1.你是做什么的?:解答上述需求，價(jià)值，長處
2.你的目標(biāo)受眾是誰??
對(duì)于一個(gè)公眾號(hào)定位來說，定位出現(xiàn)錯(cuò)誤的話，以后每一步都是徒勞，你所做的內(nèi)容打不到一個(gè)點(diǎn)上，公眾號(hào)就失去了運(yùn)營的價(jià)值。回到上面定位的幾個(gè)問題，我們來一一對(duì)應(yīng)解答：
1.你是做什么的??
你的公眾號(hào)是做什么的？有什么價(jià)值?跟別人比有啥不一樣的?
**后你能一句話描述你的公眾號(hào)定位嗎?
建立一個(gè)公眾號(hào)前，好好問問自己。如果沒想清楚，就不要開工了。下面我列舉幾個(gè)案例：
招商銀行:全國**微信銀行。功能包括：微信賬務(wù)變動(dòng)通知，理財(cái)日歷提醒，無卡取款，智能客服，微彩票等。
南方航空:這里，您不僅可以輕松查詢，預(yù)定南航國內(nèi)，國際機(jī)票產(chǎn)品，還可以了解南方航空的**促銷活動(dòng)，里程促銷信息，體驗(yàn)便捷的一站式商旅服務(wù)。
星巴克:獲得更多咖啡知識(shí)，體驗(yàn)更多精彩活動(dòng)，快加入微信里的星巴克第三方生活空間吧。
小米:做發(fā)燒友喜愛的手機(jī)，專注手機(jī)玩家。
對(duì)等網(wǎng)：分享和傳播對(duì)等信息，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，拉近人與人的距離的文章干貨。
還有個(gè)問題：公眾號(hào)的定位到底有哪幾種？
A.自媒體：
自媒體(外文名：We Media)又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺(tái)包括:博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。很明顯，像對(duì)等網(wǎng)這個(gè)公眾號(hào)就是屬于自媒體類型的。
這個(gè)官方解釋有點(diǎn)繞口，我總結(jié)就是:寫出你的感受，然后發(fā)布到各大社交平臺(tái)上。比如我是多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營一線工作者，我會(huì)在我公眾號(hào)上分享一些實(shí)際操作的跟我微信號(hào)定位相關(guān)的文章，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)，移動(dòng)app運(yùn)營等。
對(duì)于一個(gè)自媒體來講，我的建議是做自己有興趣的擅長的帳號(hào)來運(yùn)營，比如你喜歡籃球，喜歡NBA，你就可以去開個(gè)公眾號(hào)聊聊NBA的那些事。你如果喜歡海淘，你可以分享一些海外購物經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在經(jīng)營的比較好的公眾號(hào)專門做海外購物經(jīng)驗(yàn)分享的如小紅書等。做自媒體切記不要去切入自己不擅長而且不感興趣的領(lǐng)域。
B.純粹賣貨銷售
開個(gè)公眾號(hào)，開啟微店之旅，沒別到目的，就是吸引粉絲，賣貨。微店的類型很多，五花八門的
C.做品牌
這是一些大公司玩的策略，公眾號(hào)成為其品牌宣傳的一個(gè)窗口，他不銷售，不也不做客戶維護(hù)，就是跟企業(yè)掛鉤在一起，成為一個(gè)宣傳觸點(diǎn)，比如可口可樂，麥當(dāng)勞等。
D.新老客戶的關(guān)系維護(hù)
公眾號(hào)了成為了數(shù)據(jù)庫營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，上篇文章”別再替淘寶打工了，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)推廣三板斧，全網(wǎng)營銷所有品牌觸點(diǎn)**終落地于公眾號(hào)，微信承擔(dān)了CRM角色。這個(gè)思路應(yīng)用在一些帶有實(shí)體性質(zhì)企業(yè)尤為突出，如餐館，酒店，KTV，美容場(chǎng)所等，以會(huì)員形式結(jié)合公眾號(hào)運(yùn)營來操作，所有廣告投放，**終通過二維碼或者微信號(hào)形式入住公眾平臺(tái)。
第三個(gè)問題，選擇訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)？
搞清楚做什么后，開始要選擇公眾號(hào)類型了，訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)呢?
第四個(gè)問題，怎么給你的公眾號(hào)取名？
一個(gè)好的名字就能體現(xiàn)出來你的公眾號(hào)的價(jià)值、服務(wù)、內(nèi)容、范圍、行業(yè)等信息，讓感興趣的人快速關(guān)注。
2.你的目標(biāo)受眾是誰??
有沒有用心想過你公眾號(hào)的目標(biāo)受眾用戶是誰呢?
清晰的用戶畫像定位，有什么用？
清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向，**后還關(guān)聯(lián)到的盈利模式。
三、內(nèi)容干貨
分析完公眾號(hào)定位后，相信你對(duì)自己要做什么應(yīng)該有條清晰脈絡(luò)了。這一節(jié)主要講的是內(nèi)容運(yùn)營，公眾號(hào)的生死存亡，就取決于內(nèi)容運(yùn)營，如果因?yàn)闆]有維持好，導(dǎo)致大量的粉絲取消關(guān)注。
那么要給你的粉絲推送什么內(nèi)容呢？內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢？內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢？
1.推送什么內(nèi)容?
定位你的目標(biāo)用戶后，基本上你就可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了。以我的公眾號(hào)（公眾號(hào)→對(duì)等網(wǎng)←)為例，目標(biāo)受眾主要為各行各業(yè)的專業(yè)人士，他們提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提供你所需要的個(gè)性化需求。
我們的信息推送就會(huì)基于這些用戶做內(nèi)容規(guī)劃，我們不可能對(duì)我們的用戶推送心靈雞湯，nba信息，娛樂新聞，而且我們盡量會(huì)保證這些內(nèi)容是有用的，值得收藏的，無論原創(chuàng)的的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營干貨”的定位。
你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什么，你要針對(duì)性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)，**后你要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營策略。
2.內(nèi)容怎么產(chǎn)生？
從內(nèi)容來源來說，我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。
非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢?
互聯(lián)網(wǎng)**的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息，對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營者來說，這些渠道是你必須關(guān)注的:
A.博客:QQ空間，網(wǎng)易博客，百度空間，新浪博客
B.百科:百度百科，互動(dòng)百科
C.文檔分享平臺(tái):百度文庫，新浪資料，豆丁網(wǎng)，新浪微盤等。
D.社交化媒體:微博，微信，人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等
E.新聞客戶端:網(wǎng)易，新浪，搜狐，騰訊客戶端等
F.競(jìng)爭對(duì)手公眾號(hào):關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭對(duì)手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊?jìng)爭對(duì)手是**的老師。
原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢?
A.每天花一個(gè)小時(shí)搜集素材
B.花半個(gè)小時(shí)思考所搜集素材，尋找可以寫的點(diǎn)。
C.動(dòng)手寫，保證堅(jiān)持每天一篇屬于自己的文章
D.定期回顧總結(jié)，每周一次 這一步是**重要的，可能很少人能堅(jiān)持每天一原創(chuàng)，但是對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營者來說，長期的有目的的原創(chuàng)，不僅可以讓你的粉絲增加，還可以提高你個(gè)人素質(zhì)，如果長期寫，說不定哪天你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的翹楚。
3.內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢？
這里講幾個(gè)自己運(yùn)營帳號(hào)時(shí)候的心得和技巧:
A.做好內(nèi)容的規(guī)劃
內(nèi)容規(guī)劃非常重要，每一個(gè)月都要把下一個(gè)月的內(nèi)容規(guī)劃好，這樣就能每**都有內(nèi)容推送內(nèi)容給讀者，不用每**都思考今天推送什么內(nèi)容給讀者， 明天推送什么內(nèi)容給讀者，這都不用擔(dān)心，每**只要按一個(gè)發(fā)送按扭所以**的方法就是聚中時(shí)間，把公眾號(hào)要推送1至3個(gè)月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好。
我自已就是這樣做的，公眾號(hào)里面一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了，這樣經(jīng)營公眾號(hào)很輕松對(duì)于讀者來說，可以長時(shí)間的通過公眾號(hào)，詳細(xì)了解一個(gè)行業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，而不是雜亂沒有連系的文章內(nèi)容。
B.內(nèi)容形式差異化
內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語音推送，視頻推送，長期性干巴巴的文字內(nèi)容的推送會(huì)容易引起讀者視覺疲勞，試著用語音或者視頻的展現(xiàn)形式來組織內(nèi)容，如果能做成互動(dòng)游戲的形式更好。羅胖的羅輯思維就應(yīng)用的非常好，每**60秒的內(nèi)容語音導(dǎo)讀，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容，語音跟內(nèi)容完美的結(jié)合。大家可以關(guān)注一些這方面做的比較好的公眾號(hào)，取長補(bǔ)短。
C.內(nèi)容整合
你不可能每篇都自己原創(chuàng)，但是你可以招募一些投稿者，從中選取一些**的稿件推送。
另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者，相互的合作，你幫助他們推廣他的文章和公眾號(hào)，他也幫助你推廣公眾號(hào)和文章。
D.讓粉絲產(chǎn)生依賴
時(shí)間依賴：注意推送的時(shí)間，每**都要按時(shí)推送內(nèi)容，假如每**推送內(nèi)容的事時(shí)間為5:18分，那么一定要在5:18分推送給讀者，還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)，例如，每兩天推送內(nèi)容一次，那么一定要過兩天，就一定要推送內(nèi)容，這樣長期讀者就會(huì)形成習(xí)慣，到了時(shí)間就會(huì)主動(dòng)去閱讀公眾號(hào)里面的內(nèi)容。
內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運(yùn)營公眾號(hào)，我今天推送**個(gè)章節(jié)，每天推送一個(gè)章節(jié)，直到完結(jié)，這個(gè)跟寫連載小說一樣，粉絲有習(xí)慣等待的心理。
E.堅(jiān)持
心靈雞湯的話我就不多說了，這個(gè)道理你懂得。內(nèi)容運(yùn)營是持久戰(zhàn)，3天粉絲破萬的這種運(yùn)營策略個(gè)人不是很贊成。用心經(jīng)營公眾號(hào)的運(yùn)營者在乎的是粉絲的質(zhì)量，不是數(shù)量。就像我的公眾號(hào)一樣，如果不喜歡，可以隨便取消關(guān)注，這樣就不會(huì)互相打擾了。
四、粉絲積累
做完公眾號(hào)定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，千呼萬喚始出來，終于到了大家**關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何推廣公眾號(hào)。網(wǎng)上技巧非常多，這個(gè)環(huán)節(jié)是**考驗(yàn)執(zhí)行力的。
這里先說明的是:微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。
如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來，請(qǐng)放棄閱讀本文吧，這里我把粉絲推廣分為3個(gè)階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增長期，其中涉及到一些實(shí)戰(zhàn)推廣技巧。
1.種子用戶期
A.什么是種子用戶
種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的**批用戶。
對(duì)于公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是值得信賴的，影響力大的，活躍度高的粉絲。
種子用戶不等于初始用戶，初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的，范圍比較大，種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶。 種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要， 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號(hào)的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。通過一系列推廣進(jìn)來的是注冊(cè)用戶，數(shù)量很多，但那不是種子用戶。
種子用戶有什么特征呢? 對(duì)于公眾號(hào)來說，種子用戶應(yīng)該是經(jīng)?；?dòng)，幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幫你主動(dòng)在QQ群，微信群推廣公眾號(hào)，種子用戶會(huì)跟經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見和建議。
B.種子用戶在哪里？
知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個(gè)種子用戶粉絲，找到100個(gè)以后就算完成了目標(biāo)。
你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。以對(duì)等網(wǎng)的公眾號(hào)為例吧，我的人群主要是微信營銷、公眾號(hào)運(yùn)營、做自媒體、微商等方面的人士。
但是切記并不是所有人會(huì)是，你要對(duì)他們的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動(dòng)的才是你的種子用戶。
你的合作伙伴。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴，他們都是我訂閱號(hào)受眾用戶，所以我會(huì)在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲。
邀請(qǐng)機(jī)制。做為一個(gè)準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)營公眾號(hào)，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗(yàn)一樣，采用邀請(qǐng)機(jī)制形式獲取種子用戶。
名人效應(yīng)。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號(hào)不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請(qǐng)很多明星，名人入住。
再仔細(xì)想想，也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多，我暫時(shí)能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號(hào)里，愿意主動(dòng)分享，經(jīng)?；?dòng)，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶。
2.初始用戶期
過了種子用戶期后，相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群分享，QQ群傳播等，你應(yīng)該會(huì)積累了一定粉絲量，這些都是你的初始用戶，但是還不夠，我們應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)，比如設(shè)立個(gè)KPI，初始用戶期粉絲數(shù)3000，2個(gè)月內(nèi)完成，那就是平均1天50個(gè)粉絲左右。為什么要量化，做推廣就是要有個(gè)目標(biāo)，這樣你心里有底，到底我今天完成目標(biāo)了沒有？
如何在初始用戶期積累粉絲呢？
官網(wǎng)：我在官網(wǎng)上會(huì)懸掛關(guān)注公眾號(hào)的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時(shí)候，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的，這里應(yīng)該有個(gè)稍微固定比例，比如官網(wǎng)**1000個(gè)IP，帶來多少粉絲，做到心中有數(shù)。
微博：微博上趕緊掛上二維碼，公布公眾號(hào)，每天也會(huì)帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號(hào)主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅。微博運(yùn)營，注重的是內(nèi)容和互動(dòng)。微博是媒體屬性社交，一對(duì)多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來，你在互動(dòng)的時(shí)候可以隨時(shí)推廣你的公眾號(hào)。
有個(gè)小技巧：當(dāng)然這是涉及到微博運(yùn)營問題，就是官方微博設(shè)計(jì)”圖說**“話題，比如說對(duì)等網(wǎng)運(yùn)營微博“對(duì)等網(wǎng)”，將你的公眾號(hào)和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。
微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號(hào)就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群。
QQ群：玩法跟微信群差不多。
QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。
其他社交化媒體平臺(tái)：豆瓣，百度貼吧，知乎
軟文推廣：我基本上每周會(huì)寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺(tái)上，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。
什么是擅長渠道?
擅長渠道就是你能夠在那個(gè)平臺(tái)上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道，比如說我玩微博，每天穩(wěn)定能帶來20個(gè)粉絲，我玩知乎每天帶來20個(gè)粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。如果你在這個(gè)渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)。
好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你**擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長。**終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每**你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是**進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。
3.用戶增長期
過了初始用戶期，該是大力發(fā)展粉絲階段，這時(shí)候推廣方法力度要更大，見效要快。這時(shí)候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)。比如說從3000粉絲到1萬粉絲，2個(gè)月時(shí)間。這個(gè)階段有時(shí)候需要用到付費(fèi)部分，當(dāng)然看你免費(fèi)推廣實(shí)施的怎么樣。
免費(fèi)推廣：
A.繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量
B.小號(hào)導(dǎo)大號(hào)
開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入一定粉絲進(jìn)入小號(hào)，通過小號(hào)的互動(dòng)，將粉絲引入到公眾平臺(tái)大號(hào)。
C.訂閱號(hào)互推: 找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號(hào)合作，每周互推。比如對(duì)等網(wǎng)公眾號(hào)，我們會(huì)找知乎、百度經(jīng)驗(yàn)、博客相關(guān)的帳號(hào)互推。
D.加入微信小聯(lián)盟
這個(gè)階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費(fèi)。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟
付費(fèi)推廣：
很多微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。
你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情。
B.活動(dòng)推廣：
在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。
付費(fèi)推廣渠道太多了，我不一一展開來討論了，以后文章會(huì)陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗(yàn)。
五、資源積累
市場(chǎng)推廣**重要的一條是什么？可能有的人會(huì)說要有能力，還有的人會(huì)說公司平臺(tái)要好……而我認(rèn)為**重要的是豐富的人脈。微信營銷也一樣，當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢，怎么來引爆粉絲量呢?也許人脈會(huì)給一個(gè)助推作用。
怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢?
1.加入聯(lián)盟
目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟，WeMedia自媒體聯(lián)盟，速途網(wǎng)自媒體聯(lián)盟，牛微聯(lián)盟等，行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟，親子生活自媒體聯(lián)盟，SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟，地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等.
對(duì)于這些比較大的聯(lián)盟，要么要求有一定的影響力和粉絲量，要么要付費(fèi)加入，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強(qiáng)做大后再加入大聯(lián)盟。
2.自建聯(lián)盟:
相對(duì)于加入大聯(lián)盟，個(gè)人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強(qiáng)，后期爆發(fā)力會(huì)更強(qiáng)。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運(yùn)營公眾號(hào)的合作伙伴，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟，互利共贏。
3.參加行業(yè)性會(huì)議展覽
有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的公司性質(zhì)的公眾號(hào)，可以通過參加一些行業(yè)性會(huì)議展覽，帶上你的二維碼，做好微信營銷方案，到展會(huì)或者會(huì)議上與你的客戶，合作伙伴交流，推薦你的公眾號(hào)，特別是一些重要客戶，要重點(diǎn)公關(guān)，**是有達(dá)成基于微信推廣的合作。
4.線下活動(dòng)
可以有針對(duì)性做個(gè)線下活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)計(jì)劃是有助于你推廣公眾號(hào)，比如我一個(gè)月，就要參加2-3次線下行業(yè)交流會(huì)，基于電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動(dòng)，通過這些活動(dòng)去擴(kuò)充你的人脈資源，讓他們?nèi)湍阃茝V公眾號(hào).這里有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)小技巧：
A.活動(dòng)前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛？活動(dòng)后誰能記住你？
B.誰都不認(rèn)識(shí)的活動(dòng)，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識(shí)，會(huì)很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。
C.明確目的，不同活動(dòng)不同對(duì)待。對(duì)于人數(shù)較少的小規(guī)模活動(dòng)，主要還是對(duì)于深入交流有幫助；對(duì)于人數(shù)較多的大型聚會(huì)，主要還是以認(rèn)識(shí)新朋友，拓展人脈為主。
D.活動(dòng)后及時(shí)整理資源。這里說的資源主要是指人。活動(dòng)過后，對(duì)于感興趣的朋友，一定要及時(shí)取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友**，多交流，保持長期的聯(lián)系。
5.撰寫行業(yè)文章
通過撰寫行業(yè)文章，以文會(huì)友，擴(kuò)大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文，網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了，這里我只提煉出幾個(gè)要點(diǎn)：
A.標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些，誘惑大家去點(diǎn)，方法就不細(xì)說了。關(guān)于標(biāo)題大家可以看看這篇文章>>>不是你學(xué)不會(huì)寫標(biāo)題，而是你沒用好知音體！
B.行文技巧:行文時(shí)，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)，加上自己的網(wǎng)站，或博客；需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說事時(shí)，把自己的名字放上。
記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會(huì)就小小的推一下。
C.選好發(fā)布平臺(tái):不同的平臺(tái)，反響**是不同的。針對(duì)性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺(tái)，比如說電商的找派代，行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺(tái)，比如旅游行業(yè)我會(huì)選擇環(huán)球旅訊，欣欣旅游等網(wǎng)站，切忌文不對(duì)題。
D.與人協(xié)同作戰(zhàn) 如果想達(dá)到更大的曝光率的話，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對(duì)方的文章。注意，推薦時(shí)一定不要太硬，一定要自然。
六、粉絲互動(dòng)
前如何留住粉絲，讓你的公眾號(hào)更加具有粘性，更人性化呢?粉絲互動(dòng)，是**考驗(yàn)微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素，失去互動(dòng)的公眾號(hào)，就跟一潭死水一樣，失去了運(yùn)營的價(jià)值。
1.確定平臺(tái)調(diào)性：
要讓公眾號(hào)形成自己特有的個(gè)性，讓公眾號(hào)與其他的公眾號(hào)有差異化，進(jìn)而讓粉絲們覺得這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)活生生的人在運(yùn)營，感到親切而有力量。所以公眾號(hào)在跟粉絲溝通前，要首先確立自己溝通的調(diào)性，如活潑可愛型，嚴(yán)肅型，幽默型等。
2.備料
根據(jù)你確定平臺(tái)調(diào)性，開始組織一些常用的語言，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理，形成自己的風(fēng)格，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬。這里可以參考下杜蕾斯的公眾號(hào)，他的調(diào)性和互動(dòng)備料都做的很充分。
3.設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：
A.關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:
這個(gè)挺重要的，畢竟這個(gè)是粉絲關(guān)注你之后看到的**個(gè)信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個(gè)平臺(tái)，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之后，會(huì)有下一步的行動(dòng)，比如查看目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的**步。
關(guān)鍵詞設(shè)置圍繞2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
A 要讓粉絲明白你是做什么的，你也什么特色地方。 B 導(dǎo)航作用，讓粉絲能夠輕易根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)找到文章內(nèi)容
B.發(fā)送文章總目錄:
記住粉絲永遠(yuǎn)都是小白，有很多粉絲關(guān)注了之后不會(huì)主動(dòng)的和你產(chǎn)生連接，這個(gè)時(shí)候我們就要主動(dòng)的去和他聯(lián)系。所以粉絲關(guān)注我們之后的24小時(shí)內(nèi)，我們把文章的總目錄發(fā)送給粉絲。這也能進(jìn)一步的讓粉絲知道如何來使用我們的平臺(tái)，也能進(jìn)一步確定我們推薦的文章的質(zhì)量，當(dāng)他之后需要再用到文章的時(shí)候，會(huì)想到我們，這也是我們?cè)谂囵B(yǎng)粉絲的獲得知識(shí)的習(xí)慣；
C.文章底部內(nèi)容推薦 可以整理一些熱門的吸引眼球的文章，按關(guān)鍵詞回復(fù)，放置在文章內(nèi)容頁**部，引導(dǎo)粉絲閱讀，增加粘性
4.活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃是公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)常用手段，好的活動(dòng)策劃不僅可以增粉，還可以增加粉絲粘性?；顒?dòng)頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。
以下列舉幾種公眾號(hào)常用的活動(dòng)：
A.免費(fèi)贈(zèng)送*****干貨電子版
你可以整理行業(yè)內(nèi)的一些干貨，**是原創(chuàng)的有價(jià)值的，制作成精美的電子版，電子版要帶封面，**圖文并茂，能吸引眼球。然后通過公眾號(hào)互動(dòng)，需要粉絲留下郵箱，將干貨24小時(shí)內(nèi)送達(dá)對(duì)方郵箱。（這一點(diǎn)我是經(jīng)常用的，比如大家關(guān)注我的公眾號(hào)的時(shí)候，回復(fù)電子書就會(huì)得到seo方面的電子書）
B.免費(fèi)贈(zèng)送試用產(chǎn)品
策劃試用產(chǎn)品:可以采用大禮包派送形式，內(nèi)含試用產(chǎn)品，代金券，書簽，記事本，帆布袋等，如賣茶葉的可以送試用茶，賣化妝品的可以送試用裝等。
開始制作試用產(chǎn)品:
粉絲通告:
郵寄:對(duì)方付郵費(fèi)，本地的可以自取
數(shù)據(jù)分析:快遞人數(shù)，代金券使用人數(shù)，成本統(tǒng)計(jì)
效果分析:多少人曬單，來電咨詢?nèi)藬?shù)等。
C.派發(fā)微信紅包
將粉絲拉入到微信小號(hào)，建立微信群開始發(fā)紅包
D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng):
將公眾號(hào)加上自己的祝福語轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到很強(qiáng)宣傳效果。
E.有獎(jiǎng)猜謎:
只要答對(duì)我們出的謎語即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
F.微信簽到:
連續(xù)簽到，或與公眾號(hào)聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
G.微信答題：
提出的問題**和企業(yè)品牌相關(guān)，讓用戶在你網(wǎng)站上找相關(guān)答案，加深對(duì)企業(yè)的印象，加強(qiáng)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)度。這個(gè)可以參考一號(hào)店的一些微信活動(dòng)。
H.關(guān)注贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣等。
I.融入平面游戲互動(dòng)了:譬如對(duì)詩丶大家來找茬丶你畫我猜等。
6.定期文字溝通:
粉絲看多了文章，文章再好，可能也會(huì)審美疲勞，所以定期在每周或者每兩周會(huì)發(fā)文字的內(nèi)容和大家進(jìn)行溝通，可以談?wù)劷诘囊恍└惺?，一些跟公眾?hào)調(diào)性符合經(jīng)驗(yàn)分享，一些好文章的推薦等。
七、盈利模式：
當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對(duì)公眾號(hào)的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號(hào)可能盈利模式還可以做延伸，篇幅有限，不展開論述，以后寫篇文章來討論。
1.軟文廣告:
在公眾號(hào)中植入軟文收費(fèi)，這里推薦兩個(gè)第三方的針對(duì)公眾號(hào)的軟文廣告平臺(tái)：微播易和傳播易。
盈利模式：
網(wǎng)上有份參考報(bào)價(jià)，10萬用戶的訂閱號(hào)，單個(gè)圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元
特點(diǎn):
A.訂閱用戶數(shù)要多 B.操作簡單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可。
2.活動(dòng)收益:
盈利模式:
A.替第三方發(fā)起活動(dòng)通知收費(fèi)，跟軟文一樣性質(zhì)
B.自己組織活動(dòng)，收取報(bào)名費(fèi)
C.自己組織活動(dòng)，從活動(dòng)消費(fèi)中獲得提成
特點(diǎn):
A.要求相對(duì)低
B.收益高
3.微店收益等
文章有點(diǎn)長，**后做個(gè)總結(jié)，如何系統(tǒng)化運(yùn)營公眾號(hào)：定位你的公眾號(hào)，做好內(nèi)容，開始推廣你的公眾號(hào)，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學(xué)會(huì)與粉絲互動(dòng)，留住你的粉絲。
http://aodeao.cn/6312.html
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