抖音探店達(dá)人如何變現(xiàn)？7種變現(xiàn)方法！
本地生活服務(wù)是一個(gè)萬億的龐大市場(chǎng)，2021 年抖音切走 1000 億。而線下零售目前的線上滲透率不足 5%，團(tuán)購達(dá)人、探店業(yè)務(wù)，增量空間巨大。
所以達(dá)人探店也隨之興起，對(duì)達(dá)人來說如何提高播放量、核銷率？對(duì)于商家來說如何甄別**達(dá)人？
一起來看。
1目前抖音本地生活現(xiàn)狀
從今年一季度開始，隨著抖音上市的壓力到來，全年目標(biāo)比較確定性的是本地生活GMV全量增長，包括年后預(yù)計(jì)會(huì)上線的商家獨(dú)立運(yùn)營APP（類似美團(tuán)商家版）。
參考電商的發(fā)展路徑，隨著市場(chǎng)教育成熟，抖音會(huì)更側(cè)重以實(shí)體店企業(yè)號(hào)的形式促進(jìn)商家的活躍度實(shí)現(xiàn)企業(yè)自播和自運(yùn)營（流水資金安全+穩(wěn)定），明年我預(yù)測(cè)是抖音商家元年，我們會(huì)看到越來越多的藍(lán)v企業(yè)號(hào)進(jìn)行直播和短視頻的團(tuán)購帶貨。
抖音直營今年密集開城50個(gè)，標(biāo)志著商家團(tuán)購供給滲透率快速提高，我認(rèn)為會(huì)利好本地生活服務(wù)商以及MCN達(dá)人的撮合業(yè)務(wù)，從團(tuán)購達(dá)人排行榜以及巨量算數(shù)本地化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)陸續(xù)上線都可以看出官方在這一塊的決心。
2、抖音團(tuán)購新規(guī)下探店團(tuán)購達(dá)人如何提高轉(zhuǎn)化率及核銷量
總結(jié)團(tuán)購達(dá)人視頻的下單路分成四個(gè)步驟：看到、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、到店，
當(dāng)然，團(tuán)購的選品的重要性大于50%，關(guān)于選品邏輯上比較吃地域?qū)傩?，今天僅從團(tuán)購視頻內(nèi)容這個(gè)全國通用的邏輯層面分成四塊和大家探討 ：
1、提高視頻被看到的幾率，博得**播放量
播放量眾所周知，視頻起量初期機(jī)器審核下**重要的兩個(gè)指標(biāo)是【完播率】和【互動(dòng)數(shù)據(jù)】，為了**化提高這兩個(gè)指標(biāo)，我們采取下面幾點(diǎn)。
目前來看效果還是比較顯著的。
**個(gè)，掛高熱 POI 定位提高自然流量
本地在榜單上的高熱POI是能夠直接給我們的視頻帶來自然流量的增益的，因?yàn)橹灰覀儝燧d的門店P(guān)OI沖上了榜單，系統(tǒng)會(huì)判定它是有熱點(diǎn)效應(yīng)的，所以在同樣水平的完播和互動(dòng)指標(biāo)情況下會(huì)得到自然流量的傾斜。
這是其中一個(gè)門店的銷量，奈雪是我目前看到上述三種玩法結(jié)合**的案例。
首先通過各地MCN及官方全國找了3000名達(dá)人提前拍好視頻集中時(shí)間統(tǒng)一發(fā)布，利用矩陣的方式用達(dá)人發(fā)視頻抄抖音門店定位的熱度，結(jié)合優(yōu)質(zhì)直播達(dá)人以及門店號(hào)同時(shí)直播，
3天時(shí)間打爆單品的方式讓奈雪迅速占領(lǐng)各地美食榜**，引發(fā)各地腰部以下團(tuán)購達(dá)人跟風(fēng)賣奈雪100代金卡。
**終實(shí)現(xiàn)超過全國過萬人參與短視頻+直播賣奈雪的100代金卡，**終3天抖音渠道破5000萬GMV，全網(wǎng)成交1.9億+，其中某博主3天抖音直播銷量190萬 +。
5、總結(jié)：我們對(duì)于實(shí)體商家為何入局抖音的思考
為什么說明年所有實(shí)體商家都要用抖音，說幾點(diǎn)我看好的原因：
1、未來會(huì)出現(xiàn)一個(gè)本地版的星圖，和代理商、招商團(tuán)長、服務(wù)商放在一起形成生活服務(wù)閉環(huán) 。
2、伴隨官方更激進(jìn)的入場(chǎng)讓官方團(tuán)購供給迅速增加，各地的商家和達(dá)人的撮合業(yè)務(wù)會(huì)更專業(yè)化及常態(tài)化。
3、1月、2月會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像美團(tuán)商家版的獨(dú)立APP，方便商家管理自己的團(tuán)購后臺(tái)，降低商家轉(zhuǎn)換平臺(tái)入駐抖音門檻。
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