跨境電商的定價策略，跨境電商賣家常用的定價策略
定價策略是指企業(yè)通過對顧客需求進(jìn)行估量和成本分析，制訂出一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。跨境電商賣家常用的定價策略主要有基于成本的定價、基于競爭對手的定價和基于產(chǎn)品價值的定價。
1.基于成本的定價策略
基于成本的定價是目前用得**多的定價策略，其**的優(yōu)點是簡單。因為不需要進(jìn)行大量的顧客或市場調(diào)查就可以直接設(shè)定價格，并能確保每個銷售產(chǎn)品的**回報。
基于成本的定價只需知道產(chǎn)品的成本和利潤就可以了，該定價策略的計算方式為：產(chǎn)品價格＝成本＋期望的利潤額。
例如，采購一件襯衫并打印樣式需要花費(fèi)11.5美元，這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，那么這件襯衫的成本是14.5美元。如果想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，那么這件襯衫的價格就應(yīng)該是25美元。
基于成本的定價也可以使用百分比來計算，可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上期望達(dá)到的利潤來計算。
基于成本的定價策略可以讓賣家避免虧損，但有時可能會導(dǎo)致利潤下降。例如買家可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤；也有可能因為定價太高而放棄購買，導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品數(shù)量減少，利潤下降。
2.基于競爭對手的定價策略
基于競爭對手的定價策略，只需“監(jiān)控”直接競爭對手對特定產(chǎn)品設(shè)定的價格，并設(shè)置與其相對應(yīng)的價格即可。
這種定價模式只有與競爭對手銷售相同產(chǎn)品且兩種產(chǎn)品沒有任何區(qū)別時才有效果。這種定價策略可能會帶來價格競爭，也稱之為“向下競爭”或“價格戰(zhàn)”。假設(shè)賣家A有一個產(chǎn)品在自己的店鋪中標(biāo)價299.99美元，他同時也在亞馬遜平臺上銷售這個產(chǎn)品，因此A將亞馬遜上的產(chǎn)品價格也設(shè)定為299.99美元，希望訂單能蜂擁而來。但A發(fā)現(xiàn)，訂單并沒有增加。后來，A發(fā)現(xiàn)他的競爭對手正在以289.99美元的價格出售相同的產(chǎn)品，因此A將價格降至279.99美元。不久之后，雙方都會因為不斷降價，把利潤空間壓縮得幾乎可以忽略不計。
這個案例告訴我們，要謹(jǐn)慎使用基于競爭對手的定價策略，因為作為跨境電商賣家的目的是**限度地提高自己的盈利能力。
3.基于產(chǎn)品價值的定價策略
基于產(chǎn)品價值的定價策略需要賣家進(jìn)行市場研究和消費(fèi)群體分析，了解**受眾群體的關(guān)鍵特征，考慮消費(fèi)群體購買的原因，了解哪些產(chǎn)品功能對他們來說是**重要的，并且知道價格因素在消費(fèi)群體購買過程中占多大比重。
使用這種定價策略，意味著賣家不能只設(shè)定一個價格，產(chǎn)品定價的過程可能是一個相當(dāng)長的過程。隨著賣家對市場和產(chǎn)品的了解不斷加深，需要不斷地對價格進(jìn)行細(xì)微的改動。由于這個定價策略是基于一定的市場和消費(fèi)群體的調(diào)查結(jié)果之上，定出的價格可以為賣家?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>
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