80% 的營(yíng)銷人都掉進(jìn)了這些陷阱
80% 的營(yíng)銷人都掉進(jìn)了這些陷阱
今天的給大家說說沒有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷推廣人員**容易犯的錯(cuò)誤。 營(yíng)銷工作在企
業(yè)的發(fā)展過程中起的重要作用不言而喻, 問題是,很多企業(yè)或營(yíng)銷人員, 都在用
錯(cuò)誤的方式在工作。導(dǎo)致的結(jié)果是,并沒有給企業(yè)帶來有效流量,發(fā)紅包,節(jié)假
日去做什么抽獎(jiǎng)活動(dòng),看來吸引一些人關(guān)注,但是沒有幾個(gè)人能留下來使用產(chǎn)品,
這樣 90% 的時(shí)間、精力、金錢就全都打水漂了。
今天文章把大家**經(jīng)常犯的營(yíng)銷錯(cuò)誤提煉出來。 告訴你不應(yīng)該做什么, 這里
面提取了 7 個(gè)陷阱,任何一條擊中你, 你都應(yīng)該馬上停下來, 好好想一想到底目
標(biāo)是什么,應(yīng)該怎么做, 咱們要的是真實(shí)的效果, 而不是在錯(cuò)誤的道路上勇往直
前。
問題 1:做營(yíng)銷沒有設(shè)置營(yíng)銷目標(biāo)和轉(zhuǎn)化流程
這是做營(yíng)銷**重要、 也是一開始就必須明確的事情。 如果你的目的設(shè)置為給企業(yè)
帶來轉(zhuǎn)化,那么你的每一個(gè)細(xì)分的工作, 就都會(huì)朝著這么目標(biāo)而努力, 那你還會(huì)
去做發(fā)紅包這樣花錢不討好的事情嗎, 顯然不會(huì)。如果僅僅把 KPI 定成:在某一
個(gè)宣傳周期內(nèi),帶來 1 萬個(gè)流量,那營(yíng)銷人員當(dāng)然會(huì)去做抽獎(jiǎng)發(fā)紅包這樣的工作,
因?yàn)檫@些活動(dòng)關(guān)注的人多,能完成 KPI,到底多少是有效流量營(yíng)銷人員不管,這
樣營(yíng)銷工作就和產(chǎn)品本身斷裂了,從一開始目標(biāo)就錯(cuò)了,當(dāng)然不會(huì)有效果。
一個(gè)是鄧超的微博,一個(gè)是某品牌的官微,我們看到鄧超這條微博,轉(zhuǎn)發(fā)有 30
萬次,評(píng)論也有 23 萬次,13 萬點(diǎn)贊,所有的評(píng)論都是公開的,我們且不說這里
面有多少是刷的數(shù)據(jù), 我們可以看到粉絲的互動(dòng)和討論是相當(dāng)活躍的。 我們?cè)倏?/p>
這個(gè)某品牌的官微。內(nèi)容是: 12 月到臨,給北京霧霾刷屏,我們期待有清新美
好的**,霧霾拜拜,這樣一句廢話都有 1300 次轉(zhuǎn)發(fā)嗎?我點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù),評(píng)
論數(shù)據(jù),完全都看不了,這是一個(gè)很明顯的刷數(shù)據(jù)行為。用非常低的金額,就可
以刷出來這個(gè)數(shù)據(jù),原來是使用后臺(tái)程序,管理 N 多個(gè)微博小號(hào),當(dāng)有刷數(shù)據(jù)
的需求時(shí),通過程序讓這些小號(hào)來轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)內(nèi)容, 當(dāng)然,把這些數(shù)據(jù)給不懂營(yíng)銷
的甲方看,或者甲方是拿回扣裝傻,或者是真傻覺得效果還不錯(cuò)。問題是,中國(guó)
目前做營(yíng)銷的大環(huán)境很不好, 到處是刷數(shù)據(jù)的行為, 特別是中小企業(yè),創(chuàng)業(yè)公司,
需要的是真實(shí)的流量, 真實(shí)的轉(zhuǎn)化, 找外包花這個(gè)錢完全沒有意義, 如果你不能
評(píng)估效果,**營(yíng)銷這件事自己干, 或者你能監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù), 你跟外包公司說你要的
是轉(zhuǎn)化,你看他還敢不敢接你的生意呢,一定不接的。
問題 4:盲目花錢
你不要把一句話總掛在嘴邊, 你總說:舍不得孩子套不著狼。 做宣傳就得舍得花
錢。關(guān)鍵問題并不在花錢上,問題是在產(chǎn)品初期,帶來的是什么流量,如果帶來
了無數(shù)的路人甲給你的產(chǎn)品支招, 對(duì)你來說**是一個(gè)惡性循環(huán)。 來了一票人根
本不是你的目標(biāo)用戶, 來了之后指指點(diǎn)點(diǎn)走了, 你就按照這些人的反饋去修改產(chǎn)
品,結(jié)果是越調(diào)整方向偏得越遠(yuǎn),忘了初心,不得始終說的就是你。應(yīng)該怎么做
呢?事實(shí)上產(chǎn)品初期, 甚至不需要花錢, 你只需要很少的流量, 來幫助你做測(cè)試,
看反饋,減少變量,就減少未知的維護(hù)成本。即使是花錢,也要看,帶來的人到
底付款沒有,要調(diào)查這些付款人的身份特征,再去花錢。
問題 5,不做反饋
在產(chǎn)品初期,不要做電梯里面的直投廣告和公交車身一類的廣告, 注意我這里不
是僅僅告訴你不做這兩種廣告形式, 我指的是所有沒有數(shù)據(jù)反饋的廣告形式。 數(shù)
據(jù)能告訴你很多結(jié)果,用戶在你的哪個(gè)頁面停留了很久,在哪里退出,你花了
500 塊錢做宣傳,到底帶來多少人訪問你的網(wǎng)站, 這些訪問的人到底有多少購買
的你的產(chǎn)品, 這些數(shù)據(jù)都會(huì)給你答案, 然后你才可能找到那些不理想的數(shù)據(jù), 才
可以去進(jìn)行產(chǎn)品或營(yíng)銷內(nèi)容的調(diào)整優(yōu)化。
舉一個(gè)有反饋的例子, 微博粉絲通花了 100 塊錢,帶來 50 個(gè)訪問,轉(zhuǎn)化了 5 個(gè)
注冊(cè)用戶,其中有一個(gè)購買,產(chǎn)品單價(jià)是 3000 塊錢,所以利潤(rùn)是 2900 塊,劃
算,繼續(xù)投。
問題 6:做營(yíng)銷貪多求大
我發(fā)現(xiàn)很多人都在因?yàn)樽约毫私舛嗌贍I(yíng)銷渠道多而沾沾自喜。有的營(yíng)銷人員說,
我微信玩得好,微博也沒問題,知乎,網(wǎng)易百度今日頭條我都會(huì)用,但是,那又
怎么樣呢?企業(yè)要的是**終效果, 企業(yè)不管你用多少渠道, 能帶來轉(zhuǎn)化效果才是
真的。問題是你以為了解很多營(yíng)銷渠道,但是哪個(gè)都不深入,就是狗熊掰棒子,
哪個(gè)都做得不精深,到頭來是啥也沒有。這個(gè)道理都懂,一做起來就都忘了。
問題 7:做事情不精藝,把事情做的超級(jí)復(fù)雜
我給大家舉一個(gè)例子,這個(gè)同學(xué)做了一個(gè)產(chǎn)品。他從 2015 年 4 月開始做,在沒
有投入到市場(chǎng)的情況下進(jìn)行了 4 次產(chǎn)品改版,除了做網(wǎng)站, 還做了移動(dòng)端, 移動(dòng)
端包括安卓和 IOS 都做了。相當(dāng)于是拿黑布把眼睛蒙上往前沖。雖然這是一個(gè)
產(chǎn)品的例子,但是做營(yíng)銷內(nèi)容也是一樣。沒有反饋,使勁自嗨做內(nèi)容,自己覺得
做的巨棒了投放到市場(chǎng), 失敗。應(yīng)該怎么做, 想到一個(gè)內(nèi)容??,用 1-2 天時(shí)間就做
一個(gè)簡(jiǎn)單測(cè)試, 如果用戶很喜歡, 再投入精力時(shí)間金錢去做的更好。 如果連水漂
兒都沒有,說明用戶不感興趣馬上進(jìn)行別的測(cè)試。 大家都喜歡復(fù)雜, 因?yàn)椴幌嘈?/p>
簡(jiǎn)單。
今天一共說了 7 個(gè)問題,有哪一條是擊中了你的,就要趕緊反思一下了。
http://aodeao.cn/839.html
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