解析TikTok小店漏斗打法
TikTok 電商業(yè)務(wù)正在加速拓展，目前 TikTok Shop 已擁有 7 個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。但不論是平臺(tái)本身還是賣家都還處在一個(gè)教育以及學(xué)習(xí)的階段。如果你正處于從 0-1 的跨越階段，可以看下瘋?cè)嗽豪钌玳L(zhǎng)分享的 TikTok 小店漏斗打法。
TikTok 小店漏斗打法
TikTok 小店的出單漏斗打法，不需要有非常強(qiáng)的原創(chuàng)能力或者非常突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但卻能快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，從 0~1 甚至從 1~100。
賣家也可以通過(guò)綁定 TikTok 的各類達(dá)人賬號(hào)去變相實(shí)現(xiàn)大批量引流到小店。一個(gè)達(dá)人是可以帶多個(gè)店的，沒(méi)有限制。
第二步，鋪貨是**行之有效的辦法。
鋪貨漏斗打法中的核心步驟，是從 0~1 出單的一個(gè)關(guān)鍵。它可以解決幾個(gè)問(wèn)題，一是讓你嘗到甜頭，建立信心；二是能讓你把物流發(fā)貨甚至尋找供應(yīng)鏈的過(guò)程都體會(huì)一遍。
工廠端賣家，雖然有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，但并不是每個(gè)工廠的品牌都適合在 TikTok 上賣。一般剛?cè)胧中〉甑臅r(shí)候，建議大家先去體驗(yàn)整個(gè)流程，把它跑通，慢慢找到感覺(jué)之后再來(lái)帶自己的產(chǎn)品。
之前去鋪一個(gè)店鋪要求 50 個(gè)品，如今一個(gè)店必須至少 500 個(gè)，**用工具，只要愿意花時(shí)間，一個(gè)半小時(shí)是可以鋪 60 至 70 個(gè)，快一點(diǎn)的話 100 多個(gè)都可以。
在鋪貨時(shí)，可以善于利用市面上的一些工具，可以自動(dòng)抓取各大平臺(tái)的產(chǎn)品，一般會(huì)優(yōu)先考慮速賣通為主。鋪貨的時(shí)候不需要固定品類，只是說(shuō)從效率角度來(lái)講，利用抓取軟件可以大幅的降低工作時(shí)間，提升鋪貨效率。
軟件只能幫助提升效率，背后的本質(zhì)是 TikTok 可能比國(guó)內(nèi)抖音更快，有了貨架電商入口的地方，在 TikTok 已經(jīng)有專門(mén)的入口，當(dāng)用戶點(diǎn)到小店入口里面，對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)商店的商品也會(huì)出來(lái)。另外，在抓取選品時(shí)，速賣通上面并沒(méi)有非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品尺寸規(guī)格，當(dāng)不確定的時(shí)候，寧可把尺寸適當(dāng)填大一點(diǎn)。
第三步，去重掛車短視頻。
主要做法其實(shí)是短視頻帶貨，提高客單量。很多人會(huì)覺(jué)得英國(guó)客單上不去，什么都是 0.99。但坦率的說(shuō)，背后很多時(shí)候是因?yàn)楦鞣矫娴难a(bǔ)貼，還是有一些產(chǎn)品是賺錢(qián)的。
可以做一些垂直相關(guān)類目產(chǎn)品，但是產(chǎn)品賣點(diǎn)不能太復(fù)雜，不能太花里胡哨，盡可能在很短時(shí)間之內(nèi)將產(chǎn)品賣點(diǎn)呈現(xiàn)給用戶。
測(cè)試你的產(chǎn)品視頻，到底用戶是否可以直觀的看明白賣點(diǎn)，應(yīng)該怎么做？
把視頻靜音，在沒(méi)有任何旁白解說(shuō)的情況下，也能夠讓消費(fèi)者直觀的 get 到你的產(chǎn)品，這條視頻才算及格了，這是視頻的一個(gè)評(píng)判維度。里面還有很多精細(xì)化的運(yùn)作，比如說(shuō)賬號(hào)的一些設(shè)置，怎么讓它看起來(lái)像一個(gè)真人或者看起來(lái)像一個(gè)有實(shí)力的工廠，然后包括在播放視頻的時(shí)候，對(duì)應(yīng)文案需要突出。
**后，聯(lián)盟帶貨。
聯(lián)盟這個(gè)事情其實(shí)也是被很多人低估的一個(gè)玩法，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，大家看到的會(huì)把跟 TikTok 帶貨跟直播畫(huà)等號(hào)，但是直播其實(shí)現(xiàn)在看投入蠻大，而且并不適合所有人。但后來(lái)就發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷這一塊，如果精細(xì)化做得好，很容易帶來(lái)驚喜。聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)公開(kāi)計(jì)劃跟定向計(jì)劃。因此，差異化、精細(xì)化營(yíng)銷就非常的重要。
首先，需要賣家經(jīng)常關(guān)注小店榜單。小店榜單是以店鋪為單位的，按聯(lián)盟營(yíng)銷的做法，用短視頻、矩陣，把所有的成交量打散在不同賬號(hào)或者不同達(dá)人身上。
其次，將收集達(dá)人的路徑拓寬，除了達(dá)人廣場(chǎng)，還可以自己用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜。
除此之外，不僅去后臺(tái)給達(dá)人發(fā)一個(gè)定向邀約，還需要對(duì)達(dá)人進(jìn)行非常詳細(xì)的過(guò)濾，去看他的歷史數(shù)據(jù)，然后再給他做評(píng)分，將達(dá)人分級(jí) ABC 三檔，針對(duì)不同檔次的達(dá)人要有不同的策略。比如說(shuō) A 檔，如果達(dá)人愿意合作，直接給樣品；B 檔達(dá)人可能會(huì)不滿意，可以不給樣品，但是給相對(duì)高的傭金去吸引達(dá)人帶貨；C 檔則不用花太多時(shí)間在上面。
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