用一個公式講明白私域交易運營這件事
交易額 = 流量 * 轉化率 * 客單價
不知道上面這個公式大家認不認識，這個公式是非常經(jīng)典的交易公式，是所有交易公式的原型。這個公式告訴我們交易主主要的三大部分、流量、轉化率、客單價。但是這是個大方向，我們實際運營工作非常錯綜復雜，它還不足以指導我們的工作做得更細，所以我們要將這個公式進行拆分，以便于更好指導我們的落地工作。
（首先我要說明一下，我現(xiàn)在講的交易運營，更多是在所有私域載體里面怎么做交易，包括我們的公眾號、企微、員工等等我們在私域促銷時候可以利用到的全部流量，包括外部廣告的投放等。）
首先我們將公式里面流量部分拆分為6大部分：分別是公眾號、外部廣告、企微顧客、企微群、員工分銷和粉絲分銷。每一個流量渠道都可以形成自己獨立的公式，比如企微顧客交易額=企微好友數(shù)量*商城訪問率*轉化率*客單價，這個公式怎么來呢，其實就是用戶的行為路徑，首先粉絲得收到你的信息，然后打開商城小程序，然后再下單，把這些路徑連起來，他就是一個公式，從經(jīng)典交易公式里面演變出來的。
交易額=企微好友交易額+企微群交易額+公眾號交易額+廣告渠道交易額+員工分銷交易額+粉絲分銷交易額
企微顧客交易額=企微顧客數(shù)*商城訪問率*轉化率*客單件
企微群交易額=企微微信群粉絲數(shù)*商城訪問率*轉化率*客單件
公眾號渠道銷售額=公眾號粉絲數(shù)*推文打開率*商城訪問率*轉化率*客單價
廣告渠道交易額=外部廣告流量*商城訪問率*轉化率*客單價
員工分銷交易額=員工注冊量*參與率*人均帶來訪客*轉化率*客單價
粉絲分銷交易額=商城訪客數(shù)*參與率*人均帶來訪客*轉化率*客單價
01企微顧客
我們先來講企微顧客這部分交易額，他整體交易額=企微顧客數(shù)*商城訪問率*轉化率*客單價，也就是你有多少企微好友，多少人對你鏈接感興趣并打開，多人買，平均每人花費多少錢。
馬斯克沉思了30秒后回答道“我認為**的挑戰(zhàn)之一是確保你有一個糾錯反饋循環(huán)機制”，我聽了之后很有感觸，我覺得我們有價值的事情**不是直線單方向式的，而是曲線自動形成閉環(huán)，每一次開始后有相應的結果，再根據(jù)結果生成對這次循環(huán)的評價，然后再來進行下一次循環(huán)。我覺得私域交易增長模型就是你做運營糾錯反饋循環(huán)機制。
http://aodeao.cn/10544.html
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