刷抖音已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪?*為習(xí)慣的事情了，在我們自己空閑的時(shí)間里，沒事就會刷上一會兒。所以慢慢的抖音的使用人群和日活量就在慢慢增大，那么抖音的瀏覽量大了，它如何去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？那就還會回到我們熟知的兩種付費(fèi)推廣方式，競價(jià)和信息流。

信息流和競價(jià)我們都不陌生，其內(nèi)核都是一樣的，前期都是開通賬戶，搭建賬戶廣告投放內(nèi)容，吸引目標(biāo)人群點(diǎn)擊，瀏覽信息，達(dá)成咨詢轉(zhuǎn)化，只是因?yàn)槠脚_不同，我們所需要搭建的廣告內(nèi)容也需要相應(yīng)的修改。今天我們就來說說，機(jī)械行業(yè)如何在抖音平臺上進(jìn)行信息流廣告的投放。

一、抖音信息流

我們要進(jìn)行信息流廣告的投放首先要了解，抖音上的信息流都有哪幾種，我們?nèi)绾芜x擇適合我們的去進(jìn)行投放呢？

• 原生廣告：廣告視頻主要展示在抖音信息流內(nèi)容中，豎屏展現(xiàn)樣式展示，有較強(qiáng)的賬號關(guān)聯(lián)性可以強(qiáng)效聚粉。
• 單頁廣告：廣告視頻展示位置和原生一致，只是不需要注冊抖音賬號，點(diǎn)擊廣告只會跳轉(zhuǎn)頁面，不利于后期聚粉轉(zhuǎn)化。
• Feedslive廣告：在抖音信直播間里的直播畫面上的卡片，點(diǎn)擊會跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的視頻當(dāng)中。
• 本地達(dá)：打開抖音視頻時(shí)，會有機(jī)率刷到本地達(dá)的廣告，主要是滿足廣告主們線下門店推廣的推廣。

二、選擇合適的廣告

我們機(jī)械行業(yè)的來說，我們選擇原生廣告進(jìn)行投放即可。為什么要選擇原生廣告投放？有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢

1、更好的優(yōu)化用戶的體驗(yàn)

內(nèi)容和廣告互動表單統(tǒng)一，內(nèi)容更原生，用戶體驗(yàn)更好。

將廣告放置在關(guān)聯(lián)企業(yè)賬戶的主頁上，可以增加主頁的交互，增強(qiáng)用戶與企業(yè)賬戶的交互。

配合用戶功能發(fā)揮，如現(xiàn)場直播、企業(yè)運(yùn)營、巨星地圖、購物車等，增強(qiáng)廣告的樂趣。

2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值拓展，提升流量空間

信任感、多內(nèi)容、長期性，是抖音信息流廣告增量的三個(gè)重要因素

1)信任：廣告符合自然內(nèi)容體驗(yàn)，增強(qiáng)廣告信譽(yù)和品牌信譽(yù)，并與用戶建立信任。

2)多元內(nèi)容:內(nèi)容多樣化，提高廣告運(yùn)作的投資回報(bào)率。

3)長期:利用賬號搭建長期工作內(nèi)容體系和運(yùn)營粉絲經(jīng)濟(jì)，幫助客戶，創(chuàng)造私域流量，實(shí)現(xiàn)一次高效發(fā)貨，帶來長期多頻的交易市值。我們賬戶視頻更新周期**一周一更，選擇固定的時(shí)間，一周一更讓自己有更多的時(shí)間去拍攝剪輯優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，選擇固定的時(shí)間可以給網(wǎng)民增加一個(gè)印象認(rèn)知，也可以讓抖音算法記錄你的更新時(shí)間，和頻次，更好的提供流量池。

三、合理規(guī)劃制作賬戶

我們了解了投放方式，就可以去進(jìn)行信息流賬戶的開戶，制作等。開戶尋找城市代理商即可，每個(gè)城市基本都有做網(wǎng)絡(luò)推廣的廠家，尋找一些名聲比較大的代理商，可以有效避坑哦！那么對于我們機(jī)械行業(yè)我們需要通過以下幾點(diǎn)，去進(jìn)行賬戶的搭建。

• 明確投放人群目標(biāo)

信息流廣告可定位對應(yīng)的人群信息，更好的幫助我們過濾不必要的點(diǎn)擊。我們投放廣告之前，需要先分析一下能產(chǎn)生購買能力的對應(yīng)人群和地點(diǎn)，比如目前機(jī)械行業(yè)能產(chǎn)生購買能力人群基本在28-45歲之間，那么我們就可以選擇相對應(yīng)的人群，全國各地基本都會購買，但是偏遠(yuǎn)地區(qū)會產(chǎn)生高額的物流等費(fèi)用，那么我們就屏蔽掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。手機(jī)型號不設(shè)限制，使用各種手機(jī)的都有等等。

• 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出

我們不管是投放廣告還是平常自己發(fā)視頻吸粉，都需要優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容輸出，可以更好的幫助我們吸引點(diǎn)擊，產(chǎn)生購買。大部分機(jī)械行業(yè)用戶，平常發(fā)布的視頻大多數(shù)都是一些，發(fā)貨，生產(chǎn)等類型的視頻，再配上一些音樂就發(fā)布了，覺得讓人看見我的出產(chǎn)過程，和發(fā)貨量多，就可以產(chǎn)生咨詢。但其實(shí)不然，更多人看到之后只會覺得莫名其妙和不理解，并且一個(gè)生產(chǎn)片段和一個(gè)出貨片段并不能說明什么問題，不能體現(xiàn)出你的產(chǎn)品怎么樣，質(zhì)量怎么樣，價(jià)格怎么樣，售后怎么樣。

所以我們需要更好的視頻內(nèi)容，來支持我們的廣告投放。一個(gè)好的視頻在頭三秒就需要吸引人，讓人看見了之后就行看下的去欲望。這個(gè)就是我們常說的黃金三秒，看下去之后，還要讓看的明白，看的“舒服”。這就需要我們在拍攝和制作之前先想好“腳本”。

一個(gè)好的腳本，才是一個(gè)視頻成功的基礎(chǔ)。并且抖音更加注重視頻的原創(chuàng)和視頻內(nèi)容的質(zhì)量。比如：我們可以先以微信聊天截圖接入視頻開頭，以體現(xiàn)客戶信任訂貨，網(wǎng)民看見帶文字的圖片是會好奇的去看圖片上寫了什么，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)民就吸引住了，然后再配以文字“開干”、發(fā)貨等字樣，轉(zhuǎn)接到貨物生產(chǎn)，然后再接文字“完活”等字樣，轉(zhuǎn)接到發(fā)貨。這樣，剛開始是吸引住了人觀看，完播率也會比隨手拍的貨品出廠的要高不少。

在視頻上我們還要選擇好對應(yīng)的“BGM”要注意版權(quán)，BGM選擇好視頻的質(zhì)量也會上升。

抖音視頻的娛樂性比較高，所以我們的廣告視頻內(nèi)容要做到新穎、緊跟潮流可以更好的吸引網(wǎng)民去點(diǎn)擊。在策劃視頻內(nèi)容時(shí)，要分析對應(yīng)目標(biāo)群體感興趣的視頻類型，將相關(guān)元素融合進(jìn)自己的視頻內(nèi)容里，更加有效提高視頻的曝光度和網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。

定期更新視頻內(nèi)容，抖音平臺的視頻內(nèi)容在播放一段時(shí)間后是有一個(gè)衰弱期的，需要我們定期的去更新視頻內(nèi)容，才可以不斷的吸引人，產(chǎn)生點(diǎn)擊和購買。

在這里不得不提上一句我們絲路贊**推出的“探廠”服務(wù)、根據(jù)現(xiàn)在企業(yè)主對于短視頻平臺推廣的需要，解決投放廣告中的痛點(diǎn)。全新打造出來的集視頻拍攝，腳本撰寫，視頻剪輯發(fā)布，粉絲管理等私域流量全鏈路閉環(huán)服務(wù)。大幅度提升企業(yè)主在短視頻平臺上的獲客量，減低成本。（企業(yè)主們可以在公眾號上搜索探廠，即可了解更多內(nèi)容，也可以在評論區(qū)留言，我們會與你取得聯(lián)系哦）。

• 文案

視頻拍好之后發(fā)布是也是需要相對應(yīng)的文字支持的，一個(gè)好的文案也是吸引客戶點(diǎn)擊的必要條件。

上圖為同時(shí)上線的客戶案例對比，廣告同時(shí)上線，當(dāng)天前臺數(shù)據(jù)對比。

• 小結(jié)

我們在做好以上幾點(diǎn)之后信息流的賬戶就可以進(jìn)行投放了，后期我們要注意數(shù)據(jù)的變化，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，更新視頻，做到賬戶活躍即可。