不以變現(xiàn)為目的的抖音漲粉絲都是無(wú)意義的
一般來(lái)說(shuō)，我們想讓自己的抖音號(hào)漲粉有2個(gè)目的，一是為了積累足夠的粉絲之后去變現(xiàn)，去賺錢(qián)，也就是說(shuō)賺錢(qián)才是漲粉的目的；而是為了享受漲粉之后帶來(lái)的點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注，以此獲得一種精神上的愉悅，也就是說(shuō)快樂(lè)才是你抖音漲粉絲的目的。
今天，我這里只討論**種：賺錢(qián)。
想要在抖音里賺錢(qián)，只有漲粉這一條路子嗎？當(dāng)然不是。目前來(lái)說(shuō)，抖音有4種主流的賺錢(qián)方法，除了前2種方法需要大量粉絲支撐外，后2種方法對(duì)于抖音粉絲量的要求都是非常小的。
一、廣告收入
有流量的地方就有廣告，廣告也是很多大V變現(xiàn)的一種方式。當(dāng)你的粉絲數(shù)量很多，有了一定的名氣之后，自然會(huì)有廣告主來(lái)找你，然后你就可以通過(guò)在短視頻中植入廣告的方式來(lái)獲得廣告費(fèi)了。也就是說(shuō)，如果你想通過(guò)廣告收入這種方法賺錢(qián)的話，賬號(hào)粉絲量越多，你能獲得的廣告費(fèi)也就越二、直播打賞
直播打賞也是一種比較常見(jiàn)的變現(xiàn)渠道，如果你會(huì)唱歌、會(huì)跳舞，或者有別的可以拿出來(lái)展示的才藝，就可以做娛樂(lè)主播。直播間的粉絲越多，提升的禮物也會(huì)越多，你掙到的錢(qián)也就越多。
因此，抖音粉絲量對(duì)于娛樂(lè)主播來(lái)說(shuō)是非常重要的，會(huì)直接影響到主播的收入。
三、短視頻帶貨
自從抖音在2018年上線了櫥窗功能之后，就出現(xiàn)了一大批靠著短視頻進(jìn)行帶貨的人，在視頻里直接加上商品櫥窗鏈接就可以變現(xiàn)。
這種變現(xiàn)方式的好處就是你不需要粉絲的積累，只要你有一條視頻爆了之后，就能直接帶貨了。
2019年的時(shí)候有很多書(shū)單號(hào)，靠著短視頻帶貨撈了不少錢(qián)。
不過(guò)現(xiàn)在抖音的審核機(jī)制變嚴(yán)格了很多，想要靠一條短視頻就能帶貨，是越來(lái)越難了。
四、直播帶貨
直播帶貨不需要粉絲。
有很多人會(huì)覺(jué)得，做抖音直播帶貨，是不是要先積累很多粉絲，然后才能直播帶貨？
完全不是，先漲粉再帶貨，是很多人做抖音的運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。因?yàn)樵诙兑?，直播間的流量是自成一套體系的，就算你一個(gè)粉絲都沒(méi)有，也可以直播帶貨，配合一定的千川和DOU+，一場(chǎng)直播也能帶貨好幾萬(wàn)。
大家可以看看下面這個(gè)賬號(hào)，4.2w的粉絲，作品數(shù)只有8個(gè)，點(diǎn)贊數(shù)**的也就2.4w，**少的只有44個(gè)點(diǎn)贊，這樣的賬號(hào)放在抖音里是再普通不過(guò)的一個(gè)賬號(hào)了。
但是，他的直播間場(chǎng)均銷(xiāo)售額卻能達(dá)到40w，**的一場(chǎng)直播帶貨了100多萬(wàn)！
一個(gè)4.2w的粉絲一場(chǎng)直播能帶貨100萬(wàn)，而且大家可以看看他的直播間流量構(gòu)成，其中自然推薦流量占比95.76%，關(guān)注tab占比1.98%。也就是說(shuō)，這個(gè)賬號(hào)的4.2w粉絲里，只有1.98%的粉絲看了他的直播。
為什么？因?yàn)樵诙兑簦ㄟ^(guò)你的短視頻關(guān)注你的粉絲都是泛流量，非常不精準(zhǔn)的，幾乎不會(huì)來(lái)你的直播間觀看，更別提讓他買(mǎi)東西了。
這就要涉及到抖音的推薦算法了。我們都知道，抖音的短視頻推薦算法是一套倒三角形的流量池。一條短視頻的數(shù)據(jù)好不好，主要是由完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評(píng)比、贊粉比、復(fù)播率來(lái)決定的。平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判你的這個(gè)短視頻質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，一旦這些數(shù)據(jù)達(dá)到一個(gè)閾值，平臺(tái)就會(huì)把你推向一個(gè)更大的流量池。
但是抖音直播間的流量算法和短視頻是兩套完全不同的體系，下面這張圖清晰的畫(huà)出了用戶(hù)進(jìn)入直播間之后的完整路徑。從點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)到轉(zhuǎn)化率、GMV和uv價(jià)值，這些數(shù)據(jù)又可以劃分為人氣指數(shù)和銷(xiāo)售指數(shù)。
以上每一個(gè)數(shù)據(jù)，抖音都給你設(shè)置了一個(gè)闊值，只有當(dāng)你達(dá)到這個(gè)闊值的時(shí)候，抖音才會(huì)給你推流，推向更大的流量池Q。
這也導(dǎo)致了為什么很多幾百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)在開(kāi)播的時(shí)候，直播間里只有幾十個(gè)人；但是那些粉絲織有幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)的賬號(hào)在開(kāi)播的時(shí)候，直播間卻有好幾千、好幾萬(wàn)人。
直播間流量短視頻流量
也就是說(shuō)，你辛辛苦苦通過(guò)拍抖音短視頻漲的粉絲，對(duì)你的直播間流量沒(méi)有任何幫助，可以說(shuō)是抖音漲粉絲漲了個(gè)寂寞。
那直播間里的流量我們要從哪里獲??？從下面這張圖我們可以出抖音直播間的流量來(lái)源，包括免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。
如果你的直播間內(nèi)容做得好，用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到3分鐘以上，互動(dòng)率5%以上，轉(zhuǎn)粉率5%以上，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率3%以上，那自然會(huì)有很多免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)；如果你的直播間內(nèi)容一般，我們就需要通過(guò)一定的付費(fèi)流量來(lái)撬動(dòng)免費(fèi)流量。
抖音目前**常用的付費(fèi)推廣工具是巨量千川和DOU+，關(guān)于它們的投放又是另一套體系的知識(shí)了這里就不展開(kāi)講了。
總結(jié)
抖音漲粉絲不是目的，賺錢(qián)才是目的，沒(méi)有粉絲也可以通過(guò)直播帶貨賺錢(qián)，因?yàn)槎兑舻闹辈ラg流量和短視頻流量是自成體系，互不干擾的。
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