來自一名擁有五百萬抖音粉絲的網(wǎng)紅自白
流量廝殺在短視頻賽道也沒多少仗可打了。抖音，快手，一個(gè)居上，一個(gè)向下，它們是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新開鑿的運(yùn)河，河床上奔涌著肆意無常的流量大潮。作為公眾號(hào)時(shí)代百萬閱讀量的弄潮兒，多多并沒有把短視頻創(chuàng)業(yè)看作一件太難的事情。
孤身從上海來北京三個(gè)月了，她后知后覺地意識(shí)到，此行不易。
**近她在微信的視頻號(hào)上拍了一段自己熟悉的情感短劇，但反響平平，多多很快就放棄了，又陷入了一陣迷茫，“我**近戒酒了，差不多戒掉了，快一個(gè)多月吧，但是我打算今天晚上去喝酒，因?yàn)槲矣X得清醒的日子太難過了?！?nbsp;
和大多數(shù)北漂一樣，她渴望跳出家里的舒適圈，試圖在霓虹閃爍的帝都里找到自己的位置。不過與許多背負(fù)壓力的年輕人不同，多多已經(jīng)品嘗過勝利的果實(shí)，手中合計(jì)多個(gè)視頻賬號(hào)，她是一名擁有五百萬抖音粉絲的抖音網(wǎng)紅，有過單個(gè)視頻千萬級(jí)別播放的高光時(shí)刻。
多多一位閨蜜說，她就像小時(shí)代里的顧里，對(duì)自己的生活有**精準(zhǔn)的控制力。任何超出她控制范圍的事情，都會(huì)讓她抓狂。同樣，相應(yīng)的，任何精準(zhǔn)的數(shù)字，都會(huì)瞬間點(diǎn)燃多多的激情。
那時(shí)，多多以為這是全力以赴地幫別人忙，真實(shí)有力的形象可以有一呼百應(yīng)的效果，但卻因?yàn)檎镜奶^靠前，也會(huì)被人當(dāng)槍使，而每次在關(guān)上電腦的那一刻，孤獨(dú)感會(huì)突然襲來。“好像你在網(wǎng)絡(luò)上被再多的人喜歡，你仍然是非常孤獨(dú)的，你依然不認(rèn)為自己是被喜歡的那個(gè)人?！?nbsp;
經(jīng)歷了一系列寫號(hào)，賣號(hào)，封號(hào)，炸號(hào)，多多覺得自己摸到了公眾號(hào)的天花板。
那一年是2018年，自媒體行業(yè)過得相當(dāng)割裂，上半年天價(jià)收購公眾號(hào)的新聞層出不窮，瀚葉股份、利歐股份、驊威文化等A股上市公司出資上億收購公眾號(hào)公司，到了年末，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，11月12日網(wǎng)信辦重拳出擊，出臺(tái)文件，專項(xiàng)整治自媒體亂象，引起行業(yè)地震。
而另一邊是短視頻暗流涌動(dòng)，仍在大號(hào)機(jī)構(gòu)工作的多多選擇了退出，在杭州買了房。
“我覺得這是一個(gè)很正確的選擇，”多多說，“我發(fā)現(xiàn)它變現(xiàn)很累，做粉絲沒什么意義。互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)能夠找到一個(gè)長期穩(wěn)定的某一件事情去做，而是比較像一個(gè)風(fēng)口事件，你要在一個(gè)風(fēng)口里邊收割一部分的東西，你不能去死磕它。”
抖音和快手，則是多多認(rèn)為的下一個(gè)風(fēng)口。
“既然我公眾號(hào)能做得好，為什么短視頻就不行？”
短視頻維艱
后來在一個(gè)喝酒失眠的夜晚，多多回憶，做抖音就是一個(gè)看似溫情實(shí)則傻x的決定，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)伙伴是在杭州擁有眾多渠道資源的前任，抖音號(hào)就掛靠在了前任的MCN機(jī)構(gòu)里?！斑@樣墳頭蹦迪的行為就是在給自己創(chuàng)業(yè)埋雷?！倍喽嗾f，“**后就是人財(cái)兩空，失無所失?！?nbsp;
因?yàn)槎桃曨l和文字的內(nèi)容邏輯全然不同，多多只能一步步靠著模仿頭部賬號(hào)開始做起?！澳菚r(shí)候我根本沒有這么系統(tǒng)的思路，就單純想到個(gè)吃飯的段子，哐哐就拍了，連腳本是啥我都沒學(xué)過?！?nbsp;
多多租了一個(gè)上海弄堂里的小別墅，想模仿夏廚陳二十那種類型的小清新廚房號(hào)，瞄準(zhǔn)高客單價(jià)的貨品，賣賣二十幾萬的冰箱，但發(fā)現(xiàn)這條路根本走不通，數(shù)據(jù)慘不忍睹，號(hào)直接作廢，多多感慨道，可能**的收獲就是會(huì)做上海紅燒肉了。
好在做抖音火的方式有很多種，多多的前任發(fā)現(xiàn)15秒解說美食的賬號(hào)漲粉很快，于是鼓動(dòng)多多模仿這種風(fēng)格，拍15秒帶你吃遍上海，主打語速快店鋪多的類型，“**個(gè)視頻播放就破50w了。”
作為一個(gè)短視頻萌新，初嘗甜頭，多多拍視頻愈發(fā)生猛，每天玩兒命拍攝，催產(chǎn)素荷爾蒙孕酮素就是她的**生產(chǎn)力，從早上8點(diǎn)干到半夜兩三點(diǎn)，甚至通宵修電腦，困得要死還有種跟前任網(wǎng)吧創(chuàng)業(yè)的興奮感。
在那段時(shí)間里，事業(yè)和愛情雙豐收，再加上數(shù)字的快速增長讓多多有極大的滿足感，但沒想到，變化也來得很快，由于探店視頻太多，大力宣傳店鋪和廣告擦邊信息，導(dǎo)致多多后來的5-7條視頻流量出現(xiàn)了一個(gè)斷崖式的下跌，甚至**終到了抖加都投放不出去的地步，賬號(hào)運(yùn)營難以為繼。
但是，多多仍然不服輸，“我的前任是一個(gè)輸99次都不喘氣，還能帶我沖第100次的漢子，15秒嗝屁了，”多多說，“他開始鼓勵(lì)我在家拍逍遙那種做菜的視頻，就是嗨，姐妹，今天我要吃xxxx，然后穿插做菜vlog?！?nbsp;
換一個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)并沒有太大的起色，錄制的短視頻沒有多少人看，模仿頭部風(fēng)格的vlog好像也不太吸引人，連續(xù)廢了幾個(gè)號(hào)以后，多多一度覺得沒什么希望，想要放棄，但就在此時(shí)，她定位美食向的賬號(hào)莫名其妙地爆了。
2019年9月的**，多多拍一條跟抖音粉絲互動(dòng)的美食視頻，一條十幾秒的視頻在當(dāng)晚播放就沖上了1500w，直接排在抖音熱榜，**終播放量停在了3053w。恰好那天是國慶節(jié)的前一晚，緊接著7天假期，多多連發(fā)了14條視頻，前三天粉絲就漲到了50w。
**玩命的時(shí)候，多多**之內(nèi)拍了7條帶劇情的片子，有一次片子丟了，多多會(huì)馬上沖回原地，一模一樣地再拍七條。而這段時(shí)間里，多多的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人，一個(gè)是她，另一個(gè)是兼職的剪輯小哥，無休無止的工作模式為多多后續(xù)的情緒和性格帶了顛覆性的影響。
在抖音創(chuàng)業(yè)的日子里，多多總是處在一個(gè)迂回的狀態(tài)，從數(shù)據(jù)的**到限流的低谷，在兩極間玩心跳的感覺很可能在**內(nèi)重復(fù)好幾回。
事實(shí)上，多多的狀態(tài)并不是個(gè)例，她就像一面鏡子折射出了抖音的現(xiàn)狀，爆款視頻總是少數(shù)，算法邏輯滿足用戶的訴求，透支作者的精力。點(diǎn)開爆款賬號(hào)的主頁，有不少是發(fā)了百來個(gè)視頻，才火了一個(gè)，隨后回歸冷清，這種“過把癮就死”才是火爆的真相。
企業(yè)號(hào)做抖音如此，個(gè)人做抖音尤甚。多多在日記里寫道，“數(shù)據(jù)不好，被限流了，抖加投不出去的日子天天焦慮，崩潰，在夜間出租車后座崩潰大哭。視頻爆了，又漲粉了，星圖有單了，roi投產(chǎn)好了，在陽光下笑，走路生風(fēng)，看世界眼神都溫柔了?！?nbsp;
徹底將其拉到低谷的是巨量星圖的賬期，多多的抖音號(hào)通過機(jī)構(gòu)從星圖平臺(tái)接廣告，星圖給機(jī)構(gòu)的賬期是三個(gè)月，換句話說，接下去年12月的廣告，要等到今年3月才能到賬，這期間會(huì)憑空多出了足足三個(gè)月的人工費(fèi)場地費(fèi)，對(duì)于現(xiàn)金流原本就承壓的多多來說，很快就變得入不敷出。
快節(jié)奏的抖音變現(xiàn)像一條鞭子不斷抽向多多，她隨即開了美妝，穿搭，劇情和電商號(hào)，而在多多熬夜肝視頻的過程中，由于前任的背叛，揚(yáng)言要注銷掉多多的賬號(hào)，太多感情和工作纏繞在一起，抖音的運(yùn)營也陷入停擺。
察覺戀人背叛的那天夜晚，多多站在馬路邊一陣恍惚，分不清對(duì)面是紅燈綠燈，坐擁500萬多抖音粉絲，但無一人可以吐露。“幸虧上海師傅開車都不野，”多多苦笑，“我蹲在路邊一身冷汗，覺得真搞笑，想起為了幾個(gè)破號(hào)嘔心瀝血的日日夜夜，條件反射地想吐?！?nbsp;
賬號(hào)停滯后，多多給了自己一段調(diào)整期，開始接觸各種業(yè)內(nèi)圈子，這時(shí)多多越來越覺得，在新媒體行業(yè)賺錢，有規(guī)有矩的人**不吃香，反而是那些插科打諢，偶爾投機(jī)取巧的人，在流量進(jìn)入沙漏前，虎頭虎腦地就把流量粗暴地收割了。
“雖然這不會(huì)成為我信仰的商業(yè)邏輯，畢竟市場會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤，”多多說，“但賺錢的門道就像是萬花筒，千奇百怪，曲徑通幽，才別有生機(jī)。”
轉(zhuǎn)型直播帶貨成了無奈之舉，但過去的經(jīng)驗(yàn)在直播這件事變得不再有用，帶貨要求主播在四五個(gè)小時(shí)里一直保持情緒亢奮的狀態(tài)，要對(duì)抖音粉絲有高強(qiáng)度的互動(dòng)，加上抖音尚未成熟的商業(yè)生態(tài)，多多對(duì)此顯得力不從心，**終收益也不如預(yù)期，也是**次，多多在浪潮中敗了下來。
競技場
多多曾經(jīng)常年生活在商業(yè)氣息濃厚的杭州，在她身上，可以感受到很強(qiáng)烈的實(shí)用主義。但有時(shí)候，實(shí)用主義和內(nèi)容創(chuàng)作的“理想主義”有著天然的沖突，和多多聊得越久，矛盾感就越明顯，這一點(diǎn)在她對(duì)抖音粉絲的復(fù)雜情感上有具體的表現(xiàn)。
在北京的日子，多多開始自我設(shè)問，賺錢和情懷，體面和跪著，如何選擇。
她確實(shí)是硬核玩家，不斷培養(yǎng)自己對(duì)風(fēng)口靈敏的嗅覺，像一名流量獵人，在**短的時(shí)間內(nèi)，努力掘金。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少的大環(huán)境下，多多很明白自己的資源要放在什么位置才能獲取**限度的利益，在入局抖音時(shí)，多多并沒有考慮過這是一件能夠長線去做的事情，而是用可復(fù)制的拍攝手法去沖擊爆款誕生的可能性，失敗也變得易于接受。
采訪時(shí)，我又提了這個(gè)問題，電話那頭的多多躊躇了片刻。她把創(chuàng)業(yè)比喻成了一個(gè)人生游戲，創(chuàng)業(yè)不過是人生地圖里面的一塊，而游戲的**目標(biāo)就是贏下游戲，賺錢和情懷或許本身就沒有太大的關(guān)系，她在這樣的比喻里得到釋懷，選擇的問題可以無足輕重。
“在游戲里，創(chuàng)業(yè)會(huì)讓你的綜合實(shí)力翻倍上升，讓我在年輕的時(shí)候快速的去習(xí)得技能，獲得資源和獎(jiǎng)勵(lì)；未來我可以拿著這些經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)入到其他的任何一個(gè)板塊里面，創(chuàng)業(yè)這件事情能讓我快速地迭代自己，積累經(jīng)驗(yàn)。”
當(dāng)受到關(guān)注不能換來等值的貨幣時(shí)，被關(guān)注本身就會(huì)讓她產(chǎn)生一種本能性的厭惡，現(xiàn)在的多多越來越重視悶聲做事的姿態(tài)，選擇做小圈子的社群運(yùn)營，設(shè)置付費(fèi)門檻，尋找愿意為內(nèi)容付費(fèi)的人群，專注自媒體創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享?！吧缛阂彩俏业囊粋€(gè)游戲板塊，我只是沒想到這個(gè)板塊也可以賺錢?！?nbsp;
從公眾號(hào)的十萬加寫手，到擁有百萬抖音粉絲的抖音博主，**后轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播，多多在不同的人設(shè)變換之間追逐著新的風(fēng)口，她的人設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里乘風(fēng)破浪，流量的起起伏伏激勵(lì)著她前行，而虛擬世界架起的帷幕緩緩落下，人設(shè)褪去，她也變?yōu)楸姸嘧凤L(fēng)者里普通的一員，因失敗而焦慮。
“如果再給我一次選擇做網(wǎng)紅，我**不會(huì)走這條路，當(dāng)網(wǎng)紅實(shí)際上是很苦逼的，一舉一動(dòng)都要被放大?！痹诮邮芤淮蚊襟w采訪時(shí)，那位記者問多多，希望自己在抖音粉絲中的“形象”是什么樣的。
她回答道，“現(xiàn)實(shí)的形象，**的人設(shè)是真實(shí)的自己，真實(shí)、個(gè)性?！?nbsp;
帶貨的復(fù)盤會(huì)結(jié)束后，多多在日記里寫道：
“坐在朝外SOHO7樓的平臺(tái)上，看著密密麻麻的玻璃窗子，計(jì)算著其中有多少躍躍欲試、想在北京、在短視頻賽道上站穩(wěn)腳跟的人。我特別想沖他們大喊一聲‘別搞了，真tm沒勁’，再嚎啕大哭一場，撤離這個(gè)讓我挫敗感激增的城市。”
http://aodeao.cn/8345.html
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