小紅書(shū)家具運(yùn)營(yíng)套路，引流賣貨4000萬(wàn)的秘籍竟是這些
家具家裝品類，無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)，商家們都會(huì)覺(jué)得這是塊難啃的骨頭。在淘寶上銷售業(yè)績(jī)可以在品類TOP前五，但是在小紅書(shū)上卻處處碰壁；也有單靠小紅書(shū)推廣，一周賣出高業(yè)績(jī)。
當(dāng)然面提是要掌握小紅書(shū)的流量密碼和推廣、引流手段，今天給大家總結(jié)了一些小紅書(shū)家具引流賣貨小技巧，希望能幫到各位商家和品牌。
（筆記數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊2.5w 收藏 2.9w 評(píng)論215）
從筆記內(nèi)容上看，主要是建議和種草類，用‘平替’的形式為用戶省錢(qián)，從而進(jìn)行種草，并且通過(guò)視頻的形式充分展現(xiàn)產(chǎn)品的整體外觀和細(xì)節(jié)展示，對(duì)于正在裝修或者打算換家具的小紅書(shū)粉絲用戶們起到建設(shè)性作用。
筆記抓住為省錢(qián)而省錢(qián)的心理戰(zhàn)，受到眾多用戶的喜愛(ài)，甚至高贊藏。用標(biāo)題將用戶吸引進(jìn)來(lái)，‘怒省5000’看到這么大數(shù)額的很多小伙伴就開(kāi)始坐立不安了，便激起用戶的興趣，引發(fā)評(píng)論區(qū)“大戰(zhàn)”，即實(shí)現(xiàn)了種草流程，又能更好的激活用戶互動(dòng)心理。
家具的價(jià)格大家都是知道的，想要買的產(chǎn)品質(zhì)量好，還要性價(jià)比高，想必都會(huì)花很多心思，博主抓住用戶的這一心理需求，為用戶‘出謀劃策’，引導(dǎo)用戶直接抄作業(yè)，受到很多用戶的肯定。
筆記的話題選擇、如何展現(xiàn)方式以及種草方式都關(guān)乎著流量的大小，博主作為用戶的”建設(shè)性種草家“，就要有能洞察粉絲用戶的心理需求，懂他們想要的，才能產(chǎn)出用戶的真正需求。
小紅書(shū)營(yíng)銷抄作業(yè)：話題+場(chǎng)景的方面引起用戶的共鳴，更受用戶喜愛(ài)，家具類的產(chǎn)品從外觀、細(xì)節(jié)、實(shí)用性這幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發(fā)，打擊其痛點(diǎn)，標(biāo)題直接標(biāo)明場(chǎng)景，目標(biāo)人群定位清晰。
家具爆文類型：
1、家裝效果類（話題帶入+價(jià)格+效果）
這種類型是小紅書(shū)平臺(tái)家居類常見(jiàn)的爆文形式，獨(dú)特的裝修風(fēng)格和理念展示，與用戶共鳴和具有高討論度，在分享的同時(shí)，給出某些具有指導(dǎo)性的價(jià)值、費(fèi)用參考，給予用戶種草、拔雷的實(shí)踐。
2、單品種草類（價(jià)格+趣味+效果）
居家主題的爆文極容易引爆，其公式就是「低價(jià)格」+「強(qiáng)性能」，屬于兩級(jí)矛盾**化，通常低價(jià)的產(chǎn)品就是低價(jià)的性能，這就要求產(chǎn)品本身表現(xiàn)力**，本身就可以形成一個(gè)話題形式，對(duì)于便宜且實(shí)用的商品，用戶都沒(méi)有拒絕的能力。
單品筆記需要我們深度挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，但單品 筆記也是**難的一點(diǎn)，能精準(zhǔn)察覺(jué)用戶**痛的利益點(diǎn)，不僅僅是把產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列，硬邦邦與他人利益不相關(guān)的廣告連接，點(diǎn)擊率可想而知。在種草中的任何情緒，粉絲用戶很快就能把向往之情和期待值拉滿，種草性顯然更明顯。
3、居家清單類（目標(biāo)人群+風(fēng)格化+價(jià)格）
相比起家裝效果類的筆記，居家好物清單類的筆記相較與上一類要求沒(méi)有那么高，該類型的筆記更強(qiáng)調(diào)和突出產(chǎn)品的參考性，多樣化展示，干貨知識(shí)更強(qiáng)，對(duì)于日常植入產(chǎn)品種草會(huì)更有連貫性，效果也比好。
該類型的筆記把用戶需要的信息做集中豐富且有價(jià)值性的展示，能夠迅速虜獲用戶點(diǎn)贊收藏欲望。
在產(chǎn)品種草投放中，產(chǎn)品表現(xiàn)力尤為重要，選擇合適展現(xiàn)的場(chǎng)景和形式，這里的「場(chǎng)景」很簡(jiǎn)單，就是把實(shí)用性拉爆，參考性強(qiáng)，但不要弱化、拉踩其它產(chǎn)品，同類產(chǎn)品具有相似點(diǎn)，可以列出清單內(nèi)容，有對(duì)比性，更容易突出亮點(diǎn)。
筆者結(jié)合小紅書(shū)500篇爆款筆記，總結(jié)出了幾點(diǎn)標(biāo)題個(gè)公式：
爆款標(biāo)題公式1=細(xì)分人群+數(shù)字+結(jié)果
治愈系家具??！私藏36款復(fù)古式實(shí)木家具
法式風(fēng)才是“窮裝風(fēng)”?。?0萬(wàn)裝好128平米的小家
爆款標(biāo)題公式2=情緒+數(shù)字+結(jié)果
因?yàn)楦F，硬裝真的只花3.8w，家具4w，附清單
便宜到無(wú)語(yǔ)??！超心水的10個(gè)家具寶藏店鋪
寶藏清單！10家值得下手的家具店
爆款標(biāo)題公式3=提出問(wèn)題+結(jié)果
客廳軟裝搭配中**不該省的錢(qián)有那些呢？設(shè)計(jì)師私藏的小技巧
家具哪里買？私藏6家超好逛的家具店分享
03、小紅書(shū)家具引流方式
1、評(píng)論區(qū)引流
博主通過(guò)7種筆記【單品種草、攻略教程、橫向測(cè)評(píng)、縱向生活、干貨單品、解決痛點(diǎn)、舉旗劇情賣點(diǎn)】類型來(lái)進(jìn)行種草，粉絲用戶通過(guò)詢問(wèn)的方式向博主尋求需求。
那這個(gè)時(shí)候便可以講品牌名、鏈接、店鋪或者公眾號(hào)等方式向用戶傳遞信息。從某個(gè)角度來(lái)看，這一個(gè)引流方式是大眾逐漸熟練和常見(jiàn)的一種引流方式。
我之前在上課的時(shí)候，有的品牌方是這樣操作的：在別人的評(píng)論區(qū)評(píng)論自家產(chǎn)品、夸贊自家產(chǎn)品等等，這就是典型的’活在別人的爆文筆記下‘。也不失為一種引流方式，不花一分錢(qián)也能就將流量引到家。
2、銷冠日常視頻化
可以將公司**秀的銷售人員的銷售過(guò)程，變成視頻的形式來(lái)小紅書(shū)上面推廣，為什么可以采取這種方式呢，一是作為一個(gè)銷冠，跟客戶所介紹的內(nèi)容，是能夠打動(dòng)顧客，肯定是有理由的，對(duì)客戶的需求肯定是有一定的判斷能力。
將銷冠的日常拍出來(lái)之后，同樣能影響到小紅書(shū)中的目標(biāo)人群，第二個(gè)是間接性的將品牌理念傳輸出去，用戶就會(huì)對(duì)你的品牌感興趣呀，那么會(huì)形成一套引流的過(guò)程，也是將品牌打出去的形式。
3、與相關(guān)行業(yè)的店鋪形成合作關(guān)系
家具品牌的商家們大部分都 意識(shí)不到這一點(diǎn)，相關(guān)一個(gè)類目中可以有多個(gè)品類，那么我們可以將這些有相關(guān)聯(lián)的品類商家形成合作關(guān)系，這不單單能提高產(chǎn)品的銷售，更能將品牌有效的‘打’出去。
比如我是家家具公司，那么我可以和地磚店鋪合作，將家具擺在他們地磚公司的某些部位，用戶在瀏覽地磚的同時(shí)，也能注意到家具，這也不失為一種引流方式，花小錢(qián)就能給品牌帶來(lái)大的效益，何樂(lè)而不為呢？
但是這種引流方式的話，需要雙方達(dá)成共識(shí)。
4、贈(zèng)品引流
顧名思義，也就是將產(chǎn)品比較便宜一點(diǎn)的東西當(dāng)做贈(zèng)品送出去做引流，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到人脈擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)引流的一種方式。禮品的存在可以提升顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，一旦被認(rèn)可后，購(gòu)買幾率自然也會(huì)提高。
因?yàn)榧揖咝袠I(yè)大多都是比較貴的產(chǎn)品，故而可以選擇小件且便宜的產(chǎn)品用作引流，或者商家可以定制一批產(chǎn)品或者具有品牌代表性的產(chǎn)品專門(mén)用作引流。
贈(zèng)品引流無(wú)非是和買化妝品一樣，用戶在買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，送一些其它產(chǎn)品的小樣給用戶試用，覺(jué)得比較適合自己，并且各方面都比較好，那么用戶會(huì)將贈(zèng)送產(chǎn)品作為‘心愿清單’之一，至少被選擇的機(jī)會(huì)有了。
不能為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，**根本的還是在于其本身的價(jià)值，而不是因?yàn)樗敲赓M(fèi)的或者是贈(zèng)送的。
5、源頭工廠引流方式
源頭工廠通常我們會(huì)怎么理解呢，源頭工廠=便宜，用戶看到你的產(chǎn)品有工廠，那么肯定會(huì)覺(jué)得你的家具比較便宜，那么給用戶的選擇性就比較有優(yōu)勢(shì)，用戶有需求那邊就會(huì)先關(guān)注——私信——引流到微信——線下實(shí)體店。
源頭工廠不止是吸引用戶的一種方式，更是對(duì)品牌質(zhì)量的一種保障，品類多樣性、性價(jià)比的肯定。
6、家居改造、生活記錄
家居改裝類的筆記的數(shù)據(jù)通常都會(huì)比較好，顯得更加真實(shí)，能引起小紅書(shū)用戶的感嘆，同時(shí)也能對(duì)家居改裝的家具產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品引流，如果說(shuō)選擇家具等問(wèn)題都屬于經(jīng)驗(yàn)，這類內(nèi)容在小紅書(shū)上也是比較容易受歡迎的。
這類的引流有兩種情況，一種是博主需要對(duì)家進(jìn)行改裝，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找到商家，形成合作關(guān)系；
另一種則是博主單純的進(jìn)行分享，在商家方面屬于“自來(lái)水”。
7、小紅書(shū)廣告形式引流
我們?cè)谛〖t書(shū)搜索家具關(guān)鍵詞時(shí)，筆記中會(huì)插入各種關(guān)于家具的廣告，點(diǎn)擊參與，填寫(xiě)基本信息即可，隨之到線下參觀，這種廣告形式通常以活動(dòng)優(yōu)惠、福利、禮品等形式吸引 用戶，通過(guò)線下參觀，真實(shí)觸摸引導(dǎo)用戶在線下成交。
這種形式需要在小紅書(shū)上交一定的“稅”如果資金比價(jià)寬裕的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式將用戶引流到線下。
**后總結(jié)
企業(yè)在小紅書(shū)中可能碰壁、迷茫，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，布局小紅書(shū)首先是在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)全方位加碼營(yíng)銷，單頁(yè)是**難的一步，其次是在其它平臺(tái)上打出一片紅海，小紅書(shū)獨(dú)特的用戶結(jié)構(gòu)擁有更多潛在的發(fā)展空間和機(jī)遇。
小紅書(shū)給企業(yè)帶來(lái)紅利的同時(shí)，也帶來(lái)了一定的限制。
眾所周知小紅書(shū)**核心的性質(zhì)是：高顏值，無(wú)論是人、物、還是寵物、小孩，顏值無(wú)疑是其**明顯的標(biāo)簽。家居家裝中，價(jià)格便宜、性價(jià)比高、高顏值、性能**、家居改裝等在各種類型筆記中的數(shù)據(jù)效果立竿見(jiàn)影，也在小紅書(shū)中頗受歡迎。
**重要的還是引流方式，引流足夠到位，少花冤枉錢(qián)。
http://aodeao.cn/9430.html
免責(zé)聲明：文章圖片未做標(biāo)注，均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除！
如何搭建賺錢(qián)的積分體系？分享積分商業(yè)模式 ? ? ? ? 抖音小店旗艦店可以改成專營(yíng)店嗎？怎么獲得流量？
點(diǎn)擊下方立即獲取您的行業(yè)調(diào)查背景及免費(fèi)運(yùn)營(yíng)方案
