起底小紅書數(shù)據(jù)分析邏輯與方法論
非自有賬號分析
如果需要找博主做推廣，這時需要評估這些博主的數(shù)據(jù)。
單純看粉絲數(shù)的方式容易誤差很大。
如果能建立不錯的數(shù)據(jù)分析模型，就能夠比較方便篩選博主，以及給出對應(yīng)的合適定價。
與廣告效果相關(guān)性**強的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)需要經(jīng)過多次測試逐漸精確。同一個博主發(fā)的內(nèi)容，即使閱讀量相同，不同的文案，轉(zhuǎn)化率也可能相差幾倍。
除了轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性比較高的數(shù)據(jù)就是閱讀量。一篇筆記的閱讀量越高，我們認為通常就帶來了越高的銷量。但是不同類型的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率相差其實不小，幾倍甚至十數(shù)倍的轉(zhuǎn)化率差異。有的筆記屬于高點擊率低轉(zhuǎn)化率類型，有的筆記屬于低點擊率高轉(zhuǎn)化率類型。
兩種解決方式，**種是通過數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗的不斷積累，我們可以將筆記分為幾種類型，同類型的筆記進行比較，這樣同類型筆記的轉(zhuǎn)化率至少不會相差太遠。這種解決方式需要不斷的數(shù)據(jù)分析研究，有一定難度。
第二種是通過多個合作案例不但積累，測出平均數(shù)據(jù)，這種方式可以一定程度減小誤差，操作也簡單。
由于博主并不一定想讓你看到真實閱讀量，或者在初步篩選的過程中不方便調(diào)查閱讀量。所以一般流行的策略是統(tǒng)計點贊量。不過有些類型的筆記點贊率能夠達到10%-20%，有些類型的筆記點贊率連0.1%都不到。以及有些博主的筆記點贊主要來自少數(shù)忠實粉絲或者互贊買贊行為。
50贊以下的筆記容易通過互贊買贊等行為造假，所以存在數(shù)據(jù)造假的可能。不過在初步篩選中這個并不重要。
按照千贊標準來評估爆文的方式也并不可靠。有些筆記1000贊對應(yīng)的閱讀量才1w左右，有些筆記10w閱讀量才100個贊。
所以，在建立合作前的篩選賬號階段，我們起碼要統(tǒng)計以下數(shù)據(jù)：昵稱、粉絲數(shù)、總贊藏數(shù)、置頂帖標題、置頂帖點贊量、**近10篇或**近2個月內(nèi)容平均點贊量、**近2個月**點贊量、30%分位作品點贊量、作品風格、作品內(nèi)容形式。
**點贊量是用于估算來自粉絲的流量。當幾乎沒有被系統(tǒng)推薦時，作品的點贊量就處于洼地，這時的點贊幾乎都來自于粉絲。
30%分位作品點贊量可以用來預(yù)測你的投放能夠拿到的較樂觀結(jié)果是怎樣的。
基礎(chǔ)預(yù)測公式可以參考如下，之后再根據(jù)實際執(zhí)行的數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化。
預(yù)期閱讀量=預(yù)期點贊量/3%
預(yù)期銷量=預(yù)期閱讀量×預(yù)期轉(zhuǎn)化率（1%）
預(yù)期產(chǎn)出=預(yù)期銷量×售價
這樣就可以初步估算出這個博主帶來的預(yù)期產(chǎn)出會是多少，然后決定廣告費**多可以給多少。注意預(yù)期產(chǎn)出的計算建議根據(jù)實際經(jīng)驗反復(fù)測算，我們給出的初始數(shù)據(jù)僅供缺少數(shù)據(jù)的情況下參考。前期建議先做保守估計，就是預(yù)期產(chǎn)出降低5-10倍。
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